{"id":26039,"date":"2022-04-26T07:37:02","date_gmt":"2022-04-26T06:37:02","guid":{"rendered":"https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/de\/?post_type=blog&#038;p=26039"},"modified":"2024-09-18T12:46:20","modified_gmt":"2024-09-18T12:46:20","slug":"bieterverfahren-bei-immobilien","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/blog\/bieterverfahren-bei-immobilien\/","title":{"rendered":"Den Markt spielen lassen: Bieterverfahren bei Immobilien"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"has-medium-font-size\">Das Bieterverfahren ist eines der m\u00e4chtigsten Verkaufsinstrumente f\u00fcr Immobilien. Der Schweizer Immobilienmarkt ist zur Zeit ein Verk\u00e4ufermarkt. Das bewegt viele Verk\u00e4ufer\/innen dazu, sich beim Verkauf ihrer Rendite-Immobilie oder ihrer selbstgenutzten Immobilie f\u00fcr das Bieterverfahren zu entscheiden. Eine lange Tiefzinsphase und eine gestiegene Nachfrage nach ausreichend Wohnraum bringen viel Dynamik in den Markt. Es gibt mehr K\u00e4ufer\/innen als angebotene Immobilien. Das Bieterverfahren befreit Verk\u00e4ufer\/innen von der Notwendigkeit, sich in einem volatilen Marktumfeld auf einen Angebotspreis festlegen zu m\u00fcssen und lagert die Preisfindung an den Markt aus. Denn eine Immobilie ist immer genau so viel wert, wie jemand bereit ist, daf\u00fcr zu bezahlen.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-niffler-infobox\">\n    \n\n<p><strong>Sie haben keine Zeit? Hier gibt es alles kurz &amp; knapp zum Bieterverfahren.&nbsp;<\/strong><strong>Falls Sie es genau wissen m\u00f6chten, finden Sie unten den gesamten Artikel.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Lancieren kann:<\/strong>&nbsp;Eigent\u00fcmer\/in der Immobilie<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ablauf<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;Diese 4 Phasen haben sich bew\u00e4hrt:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>4 Wochen lang informieren sich Interessenten\/innen \u00fcber die Immobilie und haben Zeit, ein unverbindliches Kaufangebot zu \u00fcbermitteln.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00dcber 3 Wochen pr\u00fcfen Verk\u00e4ufer\/in die Kaufangebote und laden zur Besichtigung ein.<\/li>\n\n\n\n<li>W\u00e4hrend 2 Wochen k\u00f6nnen K\u00e4ufer\/innen ein verbindliches Kaufangebot abgeben.<\/li>\n\n\n\n<li>Verk\u00e4ufer\/in pr\u00fcft Angebote und gibt Zuschlag innert 2 Wochen.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><strong>Wichtige Faktoren f\u00fcr den Erfolg<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Klare Struktur<\/li>\n\n\n\n<li>Angemessene Zeitspanne<\/li>\n\n\n\n<li>Richtiger Verkaufszeitpunkt<\/li>\n\n\n\n<li>Entscheidung zum&nbsp;<a href=\"https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/de\/mehrfamilienhaus-bewerten\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Mindestpreis<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>Abbau aller Informationsh\u00fcrden<\/li>\n\n\n\n<li>Vermeiden von Verkaufsh\u00fcrden<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Chancen eines Bieterverfahrens:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>M\u00f6glichst guten Marktpreis erzielen.<\/li>\n\n\n\n<li>Minimierung von Preisrisiken, da nicht mit einem Festpreis spekuliert wird.<\/li>\n\n\n\n<li>Zielkonflikte in der Verk\u00e4uferschaft werden ausgehebelt.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Risiken:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Interessenten haben den Aufwand der Pr\u00fcfung und Sch\u00e4tzung ohne Garantie auf Abschluss.<\/li>\n\n\n\n<li>Bei fehlendem Interesse muss das Verfahren eingestellt werden.<\/li>\n\n\n\n<li>Gibt es kaum Konkurrenz im Verfahren, kann der Verkaufspreis unter den Verkehrswert fallen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Tipps f\u00fcr ein erfolgreiches Bieterverfahren<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Die Unterlagen der Immobilie m\u00fcssen professionell, l\u00fcckenlos und wahrheitsgetreu sein inkl. gute Bilder und Texte. Guten Kontakt mit allen Bietern\/innen halten, bis ein Kaufvertrag unterschrieben wurde, da ein\/e K\u00e4ufer\/in einen R\u00fcckzieher machen kann.<\/p>\n\n<\/div>\n\n<div class=\"wp-block-niffler-table-of-contents\">\n    <p class=\"title\">\n        <span>Inhalt<\/span>\n        <svg width=\"24\" height=\"24\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n<path fill-rule=\"evenodd\" clip-rule=\"evenodd\" d=\"M12 13.9393L17.4697 8.46967C17.7626 8.17678 18.2374 8.17678 18.5303 8.46967C18.8232 8.76256 18.8232 9.23744 18.5303 9.53033L12 16.0607L5.46967 9.53033C5.17678 9.23744 5.17678 8.76256 5.46967 8.46967C5.76256 8.17678 6.23744 8.17678 6.53033 8.46967L12 13.9393Z\" fill=\"currentColor\"\/>\n<\/svg>\n    <\/p>\n    <ul><li class=\"\"><a href=\"#h-was-ist-ein-bieterverfahren\">Was ist ein Bieterverfahren?<\/a><ul><li class=\"\"><a href=\"#h-wer-kann-ein-bieterverfahren-lancieren\">Wer kann ein Bieterverfahren lancieren?<\/a><\/li><li class=\"even\"><a href=\"#h-wie-lauft-ein-bieterverfahren-ab\">Wie l\u00e4uft ein Bieterverfahren ab?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-wie-lange-dauert-ein-bieterverfahren\">Wie lange dauert ein Bieterverfahren?<\/a><\/li><li class=\"even\"><a href=\"#h-worauf-muss-man-achten\">Worauf muss man achten?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-woran-kann-ein-bieterverfahren-scheitern\">Woran kann ein Bieterverfahren scheitern?<\/a><\/li><li class=\"even\"><a href=\"#h-alternativen-zum-bieterverfahren\">Alternativen zum Bieterverfahren<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-vor-und-nachteile-gegenuber-einem-fixpreis\">Vor- und Nachteile gegen\u00fcber einem Fixpreis<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-welche-immobilien-eignen-sich\">Welche Immobilien eignen sich?<\/a><\/li><li class=\"even\"><a href=\"#h-chancen-und-risiken-eines-bieterverfahrens\">Chancen und Risiken eines Bieterverfahrens<\/a><ul><li class=\"even\"><a href=\"#h-schwache-des-bieterverfahrens\">Schw\u00e4che des Bieterverfahrens<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-tipps-fur-ein-erfolgreiches-bieterverfahren\">Tipps f\u00fcr ein erfolgreiches Bieterverfahren<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-fazit\">Fazit<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-ist-ein-bieterverfahren\">Was ist ein Bieterverfahren?<\/h2>\n\n\n\n<p>Das Bieterverfahren ist ein Verkaufsverfahren, bei dem die zu verkaufende Immobilie \u00fcblicherweise nicht mit einem fixen Kaufpreis ausgeschrieben wird. Stattdessen obliegt es in einem Bieterverfahren den Kaufinteressenten\/innen, dem oder der entsprechenden Verk\u00e4ufer\/in ein Kaufangebot zu \u00fcbermitteln. Die H\u00f6he des angebotenen Kaufpreises liegt dabei ganz im Ermessen der potenziellen K\u00e4ufer\/innen: Nach Sichtung der Unterlagen, Besichtigungen und der Konsultation von etwaigen Spezialisten\/innen wie Architekten, Maklern oder Gutachtern geben die Kaufinteressent\/innen ihre Sch\u00e4tzungen ab, zu welchem Kaufpreis sie die Immobilie erwerben wollen. Der oder die Verk\u00e4ufer\/in entscheidet dann, ob er oder sie einem der abgegebenen Kaufangebote den Zuschlag zur Immobilie erteilen, weitere Verhandlungen f\u00fchren oder das Bieterverfahren ohne Verkauf beenden m\u00f6chte.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wer-kann-ein-bieterverfahren-lancieren\">Wer kann ein Bieterverfahren lancieren?<\/h3>\n\n\n\n<p>Ein Bieterverfahren lancieren k\u00f6nnen die Eigent\u00fcmer\/innen der Immobilie. Es \u00e4hnelt vom Ablauf her einer Versteigerung. Wo eine Versteigerung jedoch gerichtlich angeordnet wird, kann ein Bieterverfahren unverbindlich und jederzeit lanciert werden. Das Bieterverfahren wird von den Eigent\u00fcmer\/innen nicht nur gestartet, sondern auch von ihnen beendet. Im Unterschied zu einer Versteigerung, bei der der Zuschlag nach Ablauf der Verfahrensfrist automatisch an die H\u00f6chstbietenden geht, kann der Kaufabschluss in einem von Eigent\u00fcmer\/innen lancierten Bieterverfahren auch g\u00e4nzlich ausbleiben.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wie-lauft-ein-bieterverfahren-ab\">Wie l\u00e4uft ein Bieterverfahren ab?<\/h3>\n\n\n\n<p>Der Ablauf des Bieterverfahrens ist ausschlaggebend f\u00fcr dessen Erfolg. Kaufinteressenten\/innen investieren grossen Aufwand in die Pr\u00fcfung der Immobilie und der Unterlagen, und gehen in Erwartung eines erfolgreichen Gebots mit der Konsultation von Architekten oder Gutachtern zum Teil in finanzielle Vorleistung. Deshalb sind eine klare Struktur und ein geregelter Ablauf unerl\u00e4sslich.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">Diese <strong>4 Phasen <\/strong>des Bieterverfahrens haben sich bew\u00e4hrt:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Phase 1<\/strong> dauert \u00fcblicherweise vier Wochen. Kaufinteressenten\/innen werden auf das Objekt aufmerksam, melden sich gegebenenfalls auf einer entsprechenden Plattform an und schalten die Immobilie frei. In dieser Phase des Bieterverfahrens sichten die Interessenten\/innen die Dokumente und f\u00fchren die Sorgfaltspr\u00fcfung durch. Je nach Anforderung der Verk\u00e4ufer\/innen holen sie auch einen Finanzierungsnachweis der Bank ein. Bis zu einem festgelegten Stichtag am Ende der vier Wochen k\u00f6nnen die Interessenten\/innen dann ein unverbindliches Kaufangebot an den oder die Verk\u00e4ufer\/in \u00fcbermitteln.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Phase 2<\/strong> des Bieterverfahrens erstreckt sich oft \u00fcber drei Wochen. Die Verk\u00e4ufer\/innen pr\u00fcfen die eingegangenen unverbindlichen Kaufangebote und laden relevante Kaufinteressenten\/innen zu Besichtigungen der Immobilie ein.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Phase 3<\/strong> gibt den Kaufinteressenten\/innen zwei Wochen Zeit, um ihr unverbindliches Kaufangebot zu konkretisieren und als verbindliches Kaufangebot zu einem festgelegten Stichtag abzugeben.<\/li>\n\n\n\n<li>In <strong>Phase 4<\/strong> des Bieterverfahrens pr\u00fcfen die Verk\u00e4ufer\/innen die eingegangenen verbindlichen Kaufangebote, und erteilen gegebenenfalls einem der K\u00e4ufer\/innen den Zuschlag zur Immobilie.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure style=\"background-color: ;\" class=\"padding- align-none wp-block-niffler-image\">\n    <img decoding=\"async\"\n        src=\"https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2024\/09\/ablauf_2-e1651063498992.png\"\n        class=\"aspect-ratiodefault\"\n        alt=\"Wie ein Bieterverfahren aussehen kann.\"\n            >\n    <\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wie-lange-dauert-ein-bieterverfahren\">Wie lange dauert ein Bieterverfahren?<\/h3>\n\n\n\n<p>Die optimale Dauer eines Bieterverfahrens ist ein sensibles Thema und kann den erfolgreichen Abschluss des Immobiliengesch\u00e4ftes nachhaltig beeinflussen. Eine zu lange Verfahrensdauer kann dazu f\u00fchren, dass der gesamte Prozess an Verbindlichkeit verliert und in der finalen Phase keine belastbaren Kaufangebote abgegeben werden. Ist das Verfahren zu kurz angelegt, werden potenzielle K\u00e4ufer\/innen unter zu hohen Zeitdruck gesetzt. Die <a href=\"https:\/\/investrends.ch\/site\/assets\/files\/31189\/raiffeisen_immobilien_schweiz_3q21_12_08.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mittlere Vermarktungsdauer bei Fixpreisen<\/a> verk\u00fcrzte sich zuletzt, und gerade in einem \u00fcberhitzten Immobilienmarkt ist die Versuchung gross, den Verkauf mit einem kurzen Bieterverfahrenzu beschleunigen. Dieser Druck nimmt den Kaufinteressenten\/innen allerdings die Gelegenheit, sich intensiv mit der Immobilie zu befassen, um ein \u00fcberlegtes, marktgerechtes und gegen\u00fcber den Mitbietern\/innen konkurrenzf\u00e4higes Kaufangebot abzugeben.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mit einer wie oben skizzierten Zeitspanne von 11 Wochen lassen sich strukturiert alle vier Phasen des Bieterverfahrens abbilden.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-worauf-muss-man-achten\">Worauf muss man achten?<\/h3>\n\n\n\n<p>Ein erfolgreiches Bieterverfahren st\u00fctzt sich auf <strong>6 S\u00e4ulen<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<figure style=\"background-color: ;\" class=\"padding- align-none wp-block-niffler-image\">\n    <img decoding=\"async\"\n        src=\"https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2024\/09\/ver1-scaled-e1651063440932.jpg\"\n        class=\"aspect-ratiodefault\"\n        alt=\"Welche Punkte bei einem Bieterverfahren essentiell sind.\"\n            >\n    <\/figure>\n\n\n\n<p>Die <strong>erste S\u00e4ule<\/strong> ist die bereits skizzierte klare Struktur, die den Kaufinteressenten\/innen Transparenz vermittelt und sie souver\u00e4n durch das Bieterverfahren leitet. Ein klarer Plan schafft bei den Kaufinteressenten\/innen eine Vertrauensbasis und signalisiert nicht nur, dass man als Verk\u00e4ufer\/in eine unmittelbare Verkaufsabsicht hegt, sondern sch\u00e4tzt auch die Zeit und den Aufwand wert, welche Interessenten\/innen in die Pr\u00fcfung der Immobilie investieren.<\/p>\n\n\n\n<p>Die <strong>zweite S\u00e4ule<\/strong> ist das Setzen und Einhalten eindeutiger Fristen innerhalb einer angemessenen Zeitspanne. Der oder die Verk\u00e4ufer\/in gibt vor, bis wann Interessenten\/innen Kaufangebote abgeben k\u00f6nnen. Dies bringt eine gewisse Dynamik in das Bieterverfahren und sorgt daf\u00fcr, dass der oder die Verk\u00e4ufer\/in automatisch alle Interessenten\/innen, die den Fristen nicht nachkommen, von der engeren Auswahl streichen kann.<\/p>\n\n\n\n<p>Die <strong>dritte S\u00e4ule<\/strong> bezieht sich ebenfalls auf einen zeitlichen Aspekt: den \u201erichtigen\u201c Verkaufszeitpunkt. Der Immobilienmarkt unterliegt saisonalen Schwankungen. \u00dcblicherweise ist das erste Quartal des Jahres eher ruhig, mit einer darauf folgenden Zunahme der Transaktionen im zweiten Quartal. Das dritte Quartal zeigt daraufhin einen R\u00fcckgang aufgrund der Ferienzeit. Im letzten Quartal des Jahres werden normalerweise die meisten Verk\u00e4ufe notiert. Beim Setzen der Fristen im Bieterverfahren ist nicht nur der Saisonalit\u00e4t Rechenschaft zu tragen, sondern auch Anl\u00e4ssen wie Weihnachten, Ostern oder anderen Feiertagen. Idealerweise werden im Bieterverfahren \u00dcberschneidungen mit diesen Zeiten vermieden.<\/p>\n\n\n\n<p>Die <strong>vierte S\u00e4ule<\/strong> ist die schwierige Entscheidung \u00fcber den Mindestpreis. Zun\u00e4chst stellt sich die Frage, ob \u00fcberhaupt ein <a href=\"https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/de\/blog\/immobilienbewertung\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Mindestpreis<\/a> festgelegt werden soll oder das Verfahren ganz ohne Preisangabe startet. Hier muss im Einzelfall entschieden werden, was f\u00fcr die Rendite-Immobilie das beste Vorgehen ist. Wird sich f\u00fcr einen Mindestpreis entschieden, muss den Verk\u00e4ufern\/innen klar sein, dass damit die Erwartungen der Kaufinteressenten\/innen gesetzt werden. Ein zu niedriger Preis kann verhindern, dass der eigentliche, marktgerechte Verkaufspreis erzielt wird, weil sich die Kaufangebote nicht von der niedrigen Vorgabe l\u00f6sen. Zudem bringt sich der oder die Verk\u00e4ufer\/in in eine unvorteilhafte Verhandlungsposition, da der hohe Preis der Immobilie gerechtfertigt werden muss.&nbsp;Genauso sch\u00e4dlich kann sich allerdings die Hochpreisstrategie auswirken. Wenn der zu hohe Preis Interessenten\/innen g\u00e4nzlich abschreckt oder kein passendes Kaufangebot eingeht, ist die Immobilie l\u00e4nger am Markt exponiert. Dies schadet nicht nur der Reputation der Immobilie, sondern auch der Reputation der&nbsp;Verkaufspartei. Ganz abgesehen davon, dass ein zu hoher Preis die Sichtbarkeit der Immobilie am Markt deutlich einschr\u00e4nkt, da sie in den verschiedenen Suchfiltern potenzieller Interessenten\/innen nicht erscheint. Wer in eine Immobilie investieren m\u00f6chte, macht sich in der Regel vor der Suche Gedanken dar\u00fcber, wie hoch der maximale Preis sein darf, den er oder sie auszugeben bereit ist.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-niffler-featured-post\">\n    <div class=\"post-image\">\n        <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2022\/02\/Thumbnail_16x9_HTRE_Folge21.png\" alt=\"\" class=\"post-featured-image\" \/>\n    <\/div>\n\n    <div class=\"post-data\">\n        <p class=\"post-title\">Hochpreisstrategie | Wie Sie mit Fantasiepreisen Ihren Verkaufserfolg langfristig gef\u00e4hrden<\/p>\n\n                    <p class=\"post-subtitle\">How to Real Estate #21<\/p>\n        \n        <ul class=\"post-info\">\n            <li>\n                <a href=\"#\" class=\"badge\">\n                    <svg width=\"24\" height=\"24\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n<path fill-rule=\"evenodd\" clip-rule=\"evenodd\" d=\"M1.5 6H16.5V9.375C16.5 9.78921 16.1642 10.125 15.75 10.125C15.3358 10.125 15 9.78921 15 9.375V7.5H3V16.5H15V14.625C15 14.2108 15.3358 13.875 15.75 13.875C16.1642 13.875 16.5 14.2108 16.5 14.625V18H1.5V6ZM21 9.6032L17.1651 12L21 14.3968V9.6032ZM21.123 7.75744C21.7224 7.38279 22.5 7.81375 22.5 8.52064V15.4794C22.5 16.1862 21.7224 16.6171 21.123 16.2426L15.556 12.7632C14.992 12.4107 14.992 11.5893 15.556 11.2368L21.123 7.75744Z\" fill=\"currentColor\"\/>\n<\/svg>\n                    video                <\/a>\n            <\/li>\n                        \n            <li><a href='https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/de\/category\/verkauf\/' class='badge'>Verkauf<\/a><\/li>        <\/ul>\n    <\/div>\n<\/div>\n\n\n<p>Die <strong>f\u00fcnfte S\u00e4ule<\/strong> ist der Abbau von Informationsh\u00fcrden. Es soll den Interessent\/innen so einfach wie m\u00f6glich sein eine Entscheidung zu treffen. Zum einen wird dadurch das Vertrauen in den oder die Verk\u00e4ufer\/in als transparente\/n Gesch\u00e4ftspartner\/in gest\u00e4rkt. Zum anderen erm\u00f6glicht eine perfekt vorbereitete Verkaufsdokumentation eine fundierte Entscheidung, die wiederum zu einem marktgerechten Kaufangebot f\u00fchrt.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-woran-kann-ein-bieterverfahren-scheitern\">Woran kann ein Bieterverfahren scheitern?<\/h3>\n\n\n\n<p>Die <strong>letzte S\u00e4ule<\/strong> ist das fr\u00fchzeitige Ausr\u00e4umen von Verkaufsh\u00fcrden, damit ein Bieterverfahren nicht im letzten Moment an einem geplatzten Deal scheitert. Die zwei h\u00e4ufigsten Gr\u00fcnde, warum ein Deal nicht zustande kommt, sind die Finanzierung und die fehlende Verhandlungserfahrung der Verk\u00e4ufer\/innen. Deshalb kann es sinnvoll sein, alle Kaufinteressenten\/innen zu einem fr\u00fchen Zeitpunkt im Bieterverfahren darauf hinzuweisen, dass f\u00fcr den Zuschlag zur Immobilie der Finanzierungsnachweis der Bank vorliegen muss. Der Nachweis kann zum Beispiel gleich mit der Abgabe des verbindlichen Kaufangebotes abgefragt werden, um das Risiko eines sp\u00e4teren Scheiterns zu minimieren. Die zweite H\u00fcrde liegt oft in der menschlichen Natur. Unerfahrene Verk\u00e4ufer\/innen tendieren dazu, die eigene Verhandlungsposition und die Begehrtheit ihrer Immobilie zu \u00fcbersch\u00e4tzen. Pers\u00f6nliche Pr\u00e4ferenzen dar\u00fcber, wie miteinander kommuniziert wird, k\u00f6nnen zudem im Verhandlungsprozess nachteilig sein. Bieterverfahren enden trotz zweier gesch\u00e4ftswilliger Parteien ohne verbindliches Kaufangebot, weil K\u00e4ufer\/in und Verk\u00e4ufer\/in in der Verhandlung nicht zueinanderfinden. Erfahrene Vermittler\/innen, die oft, ausgiebig und unpers\u00f6nlich verhandeln, k\u00f6nnen hier, neben einem klar strukturierten Verkaufsprozess, das Risiko des Scheiterns weiter reduzieren.<\/p>\n\n\n\n<p>Weitere Informationen zu Erfolgsstrategien gibt es in unserem Video \u00abVerkauf im Bieterverfahren | 6 Erfolgsfaktoren\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-niffler-featured-post\">\n    <div class=\"post-image\">\n        <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2022\/02\/Thumbnail_16x9_HTRE_Folge22.png\" alt=\"\" class=\"post-featured-image\" \/>\n    <\/div>\n\n    <div class=\"post-data\">\n        <p class=\"post-title\">Verkauf im Bieterverfahren | 6 Erfolgsfaktoren<\/p>\n\n                    <p class=\"post-subtitle\">How to Real Estate #22<\/p>\n        \n        <ul class=\"post-info\">\n            <li>\n                <a href=\"#\" class=\"badge\">\n                    <svg width=\"24\" height=\"24\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n<path fill-rule=\"evenodd\" clip-rule=\"evenodd\" d=\"M1.5 6H16.5V9.375C16.5 9.78921 16.1642 10.125 15.75 10.125C15.3358 10.125 15 9.78921 15 9.375V7.5H3V16.5H15V14.625C15 14.2108 15.3358 13.875 15.75 13.875C16.1642 13.875 16.5 14.2108 16.5 14.625V18H1.5V6ZM21 9.6032L17.1651 12L21 14.3968V9.6032ZM21.123 7.75744C21.7224 7.38279 22.5 7.81375 22.5 8.52064V15.4794C22.5 16.1862 21.7224 16.6171 21.123 16.2426L15.556 12.7632C14.992 12.4107 14.992 11.5893 15.556 11.2368L21.123 7.75744Z\" fill=\"currentColor\"\/>\n<\/svg>\n                    video                <\/a>\n            <\/li>\n                        \n            <li><a href='https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/de\/category\/verkauf\/' class='badge'>Verkauf<\/a><\/li>        <\/ul>\n    <\/div>\n<\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-alternativen-zum-bieterverfahren\">Alternativen zum Bieterverfahren<\/h3>\n\n\n\n<p>In bestimmten Situationen k\u00f6nnen die folgenden Alternativen zum bieterverfahren besser f\u00fcr den Verkaufserfolg sein.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Die erste Alternative ist der Verkauf mit einem Fixpreis, der festgelegt und dann verhandelt wird. F\u00fcr die Ermittlung des Fixpreises spielen verschiedene Faktoren eine Rolle, die am besten von einer Fachperson bewertet werden. Dazu geh\u00f6ren zum Beispiel die <a href=\"https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/de\/podcasts\/aktuelle-marktsituation-kommen-jetzt-korrekturen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">aktuelle Marktsituation<\/a>, die <a href=\"https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/de\/blog\/lagebeurteilung-von-immobilien-mikro-und-makrobetrachtungen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Lage<\/a>, der Zustand der Bausubstanz oder die Ausstattung der Rendite-Immobilie.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Eine zweite Alternative zum Bieterverfahren stellt die Auktion dar. Wie im Bieterverfahren geben Interessenten\/innen Kaufangebote f\u00fcr die zum Verkauf stehende Immobilie ab&nbsp;\u2013 diese sind jedoch verbindlich. Ein eingereichtes Kaufangebot muss bei Zuschlag in der eingereichten H\u00f6he realisiert werden.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-vor-und-nachteile-gegenuber-einem-fixpreis\">Vor- und Nachteile gegen\u00fcber einem Fixpreis<\/h3>\n\n\n\n<p>Der Vorteil eines Fixpreises f\u00fcr eine Rendite-Immobilie liegt augenscheinlich auf der Seite der K\u00e4ufer\/innen. F\u00fcr viele Interessent\/innen ist das eigene Budget f\u00fcr den Kauf das harte Ausschlusskriterium, ob eine Immobilie \u00fcberhaupt in die engere Wahl kommt und ihre Aufmerksamkeit wert ist. Liegt der Preis nicht innerhalb dieser Preisvorstellung, machen sich die wenigsten die M\u00fche die Verkaufsunterlagen zu sichten oder gar Zeit f\u00fcr eine Besichtigung aufzuwenden. Insofern gibt es viele Kaufinteressenten\/innen, die von einem Bieterverfahren abgeschreckt werden: Lohnt sich der Aufwand, wenn man schlussendlich nach einem wochenlangen Prozess von Mitbietern\/innen \u00fcberboten wird? Das Fixpreisverfahren kann den Verkauf bei marktgerecht eingepreisten Immobilien massgeblich beschleunigen. Wenn ein klares Angebot auf die passende Nachfrage und die entsprechenden finanzstarken Kaufinteressent\/innen trifft, kann die Immobilientransaktion in kurzer Zeit realisiert werden.<\/p>\n\n\n\n<p>Die grosse Schwachstelle des Fixpreisverfahrens ist der marktgerechte Preis. <\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-niffler-infobox\">\n    \n\n<p><strong>Exkurs:<\/strong>&nbsp;Die auslaufende Tiefzinsphase der letzten Jahre befl\u00fcgelte die Immobilienm\u00e4rkte. Der Erwerb einer Rendite-Immobilie wurde gerade f\u00fcr Anleger\/innen durch die Zinspolitik attraktiver, trotz eines&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.svit.ch\/de\/banken-passen-selbstregulierung-fuer-renditeliegenschaften\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">regulativen Eingriffs durch die Banken<\/a>&nbsp;im Jahr 2019. Dazu kommt die gestiegene Nachfrage nach Wohnraum durch die Pandemie und den damit einhergehenden Home-Office-Regelungen und Lockdowns. Die Folge ist ein Immobilienmarkt, dessen Dynamik sich massgeblich von den vorherigen Jahren unterscheidet.<\/p>\n\n<\/div>\n\n\n<p>Dies wirkt sich unmittelbar auf die Ermittlung der Marktpreise von Immobilien aus, da sich Experten, Trends und Richtwerte auf Analysen der Kaufpreise in den vorangegangenen Jahren st\u00fctzen. Diese vergangenheitsbezogenen Daten sind in vielen F\u00e4llen nicht mehr aussagekr\u00e4ftig. Wollen Verk\u00e4ufer\/innen nun einen Fixpreis f\u00fcr ihre Immobilie festlegen, sind zwei Szenarien sehr wahrscheinlich: Sie setzen den Preis zu tief an, weil sie sich auf Vergleichswerte der Vorjahre st\u00fctzen. Oder sie haben Kenntnis \u00fcber die Marktlage und \u00fcbersch\u00e4tzen ihre Verhandlungsposition und ihre Immobilie. Beide Szenarien werden durch das Bieterverfahren ausgehebelt, da nicht der oder die Verk\u00e4ufer\/in in der Pflicht ist, einen Preis festzulegen, sondern die Kaufinteressenten\/innen als Vertreter\/innen des Marktes agieren. Dadurch manifestiert sich der ideale, aktuell realisierbare Preis im Laufe des Bieterverfahrens.<\/p>\n\n\n\n<p>Gegen\u00fcber einem Fixpreis hat das Bieterverfahren einen weiteren Vorteil: Geh\u00f6rt die zu verkaufende Immobilie beispielsweise einer <a href=\"https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/de\/blog\/mehrfamilienhaus-vererben-8-zentrale-aspekte\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Erb-<\/a> oder <a href=\"https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/de\/blog\/immobilien-miteigentum\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Eigent\u00fcmergemeinschaft<\/a>, kann es bei der Findung des Fixpreises zu Zielkonflikten kommen. Unterschiedliche Preisvorstellungen k\u00f6nnen zu langwierigen und fruchtlosen Diskussionen \u00fcber den Fixpreis f\u00fchren. Auch in diesem Fall ist ein Bieterverfahren die bessere Wahl, da sich der Markt \u00fcber die eingereichten Kaufangebote auf den tats\u00e4chlich realisierbaren Preis einpendelt.<\/p>\n\n\n\n<p>Kennen Verk\u00e4ufer\/innen also den Wert ihrer Immobilie, wollen diese z\u00fcgig verkaufen und eine grosse Gruppe an Interessenten\/innen ansprechen, kann das Fixpreisverfahren eine gute Wahl sein. Wollen sie der aktuellen Marktdynamik Rechnung tragen oder Zielkonflikte aushebeln, empfiehlt sich ein Bieterverfahren.<\/p>\n\n\n\n<p>Mehr Informationen zu Vor- und Nachteilen des Bieterverfahrens haben wir in unserem Video &lt;Bieterverfahren | Wann ist ein Bieterverfahren die richtige Wahl?&gt; f\u00fcr Sie zusammengestellt.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-niffler-featured-post\">\n    <div class=\"post-image\">\n        <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2022\/02\/Thumbnail_16x9_HTRE_Folge14.png\" alt=\"\" class=\"post-featured-image\" \/>\n    <\/div>\n\n    <div class=\"post-data\">\n        <p class=\"post-title\">Bieterverfahren | Wann ist ein Bieterverfahren die richtige Wahl?<\/p>\n\n                    <p class=\"post-subtitle\">How to Real Estate #14<\/p>\n        \n        <ul class=\"post-info\">\n            <li>\n                <a href=\"#\" class=\"badge\">\n                    <svg width=\"24\" height=\"24\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n<path fill-rule=\"evenodd\" clip-rule=\"evenodd\" d=\"M1.5 6H16.5V9.375C16.5 9.78921 16.1642 10.125 15.75 10.125C15.3358 10.125 15 9.78921 15 9.375V7.5H3V16.5H15V14.625C15 14.2108 15.3358 13.875 15.75 13.875C16.1642 13.875 16.5 14.2108 16.5 14.625V18H1.5V6ZM21 9.6032L17.1651 12L21 14.3968V9.6032ZM21.123 7.75744C21.7224 7.38279 22.5 7.81375 22.5 8.52064V15.4794C22.5 16.1862 21.7224 16.6171 21.123 16.2426L15.556 12.7632C14.992 12.4107 14.992 11.5893 15.556 11.2368L21.123 7.75744Z\" fill=\"currentColor\"\/>\n<\/svg>\n                    video                <\/a>\n            <\/li>\n                        \n            <li><a href='https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/de\/category\/verkauf\/' class='badge'>Verkauf<\/a><\/li>        <\/ul>\n    <\/div>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-welche-immobilien-eignen-sich\">Welche Immobilien eignen sich?<\/h2>\n\n\n\n<p>Im Grundsatz gibt es viele Arten von Immobilien die sich daf\u00fcr eignen z.B. Mehrfamilienh\u00e4user, Gewerbeimmobilien und Einfamilienh\u00e4user. Klassischerweise werden im Bieterverfahren \u00fcberwiegend Rendite-Immobilien an Investoren\/innen verkauft. Mit der aktuellen Marktentwicklung und den gestiegenen Immobilienpreisen nutzen jedoch auch immer mehr private Verk\u00e4ufer\/innen das Bieterverfahren. Diese Immobilientransaktionen lassen sich erfahrungsgem\u00e4ss am besten \u00fcber das Bieterverfahren verkaufen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Mehrfamilienh\u00e4user oder Gewerbe-Immobilien als Rendite-Objekte sind Liegenschaften mit mehreren Wohnungen oder Gewerbefl\u00e4chen, die zur Vermietung vorgesehen sind. Die Investition in eine Rendite-Immobilie als Anlageobjekt sollte gut geplant sein, damit sie eine stabile Kapitalanlage mit guten Ertragschancen darstellt. Das Bieterverfahren gibt den Interessenten\/innen die Chance, die Immobilie sorgf\u00e4ltig mit Fachpersonen zu pr\u00fcfen, bevor die Abgabe eines Kaufangebots in Betracht gezogen wird.<\/li>\n\n\n\n<li>Bei privaten Immobilien wie Einfamilienh\u00e4usern, Doppelhaush\u00e4lften oder Reihenh\u00e4usern haben Verk\u00e4ufer\/innen die M\u00f6glichkeit, einen marktgerechten Verkaufspreis mit dem Bieterverfahren zu realisieren. Dies ist empfehlenswert bei begehrten Lagen, wenn Unsicherheit \u00fcber den Marktpreis besteht oder Zielkonflikte zwischen den Eigent\u00fcmern\/innen vorliegen.<\/li>\n\n\n\n<li>Das Bieterverfahren eignet sich auch f\u00fcr die Preisfindung am Markt von Eigentumswohnungen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ausf\u00fchrliche Informationen zu Gewerbe-Immobilien, finden Sie in unserem Podcast:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-niffler-featured-post\">\n    <div class=\"post-image\">\n        <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2022\/02\/Thumbnail_16x9_Podcast_Folge16.png\" alt=\"\" class=\"post-featured-image\" \/>\n    <\/div>\n\n    <div class=\"post-data\">\n        <p class=\"post-title\">Gewerbe-Immobilien | Besonderheiten dieses Immobilientyps<\/p>\n\n                    <p class=\"post-subtitle\">How to Real Estate Podcast #16<\/p>\n        \n        <ul class=\"post-info\">\n            <li>\n                <a href=\"#\" class=\"badge\">\n                    <svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"24\" height=\"24\" fill=\"currentColor\" viewBox=\"0 0 24 24\">\n  <path fill=\"#333\" fill-rule=\"evenodd\" d=\"M12 4.75c-3.437 0-6.157 2.638-6.157 5.813v1.778H8.75v7.409H4.256a1.862 1.862 0 01-1.556-.816c-.316-.451-.45-1.009-.45-1.525v-2.727c0-.517.134-1.074.45-1.525a1.862 1.862 0 011.556-.816h.087v-1.778C4.343 6.487 7.808 3.25 12 3.25s7.657 3.238 7.657 7.313v1.778h.087c.692 0 1.224.343 1.556.816.316.451.45 1.008.45 1.525v2.727c0 .516-.134 1.074-.45 1.525a1.862 1.862 0 01-1.556.816H15.25v-7.41h2.907v-1.777c0-3.175-2.72-5.813-6.157-5.813zm4.75 9.09v4.41h2.994c.145 0 .241-.055.328-.178.102-.146.178-.384.178-.663v-2.727c0-.28-.076-.517-.178-.663-.087-.123-.183-.178-.328-.178H16.75zm-12.494 0c-.145 0-.242.056-.328.179-.102.146-.178.384-.178.663v2.727c0 .28.076.517.178.663.086.123.183.178.328.178H7.25v-4.41H4.256z\" clip-rule=\"evenodd\"\/>\n<\/svg>\n                    podcast                <\/a>\n            <\/li>\n                        \n            <li><a href='https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/de\/category\/kauf\/' class='badge'>Kauf<\/a><\/li><li><a href='https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/de\/category\/verkauf\/' class='badge'>Verkauf<\/a><\/li>        <\/ul>\n    <\/div>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-chancen-und-risiken-eines-bieterverfahrens\">Chancen und Risiken eines Bieterverfahrens<\/h2>\n\n\n\n<p>Das Bieterverfahren stellt f\u00fcr viele Privat-Immobilien und Rendite-Immobilien ein erfolgversprechendes Verkaufsinstrument mit Chancen und Risiken dar. Abh\u00e4ngig vom Markt, der Immobilie selbst, den W\u00fcnschen der Verk\u00e4ufer\/innen und der Qualit\u00e4t der Umsetzung bietet es verschiedene Chancen, birgt im Vergleich zum Fixpreisverfahren aber auch einige Risiken.<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn eine Immobilie zum Verkauf angeboten wird, sollten zwei Dinge vermieden werden: Einerseits ein zu hoher Preis, der bewirken kann, dass sich keine K\u00e4ufer\/innen finden und die Immobilie lange am Markt exponiert ist. Andererseits ein zu tiefer Preis, welcher unter jenem liegt, der am Markt realisierbar gewesen w\u00e4re.<\/p>\n\n\n\n<p>Und genau hier liegen die Chancen des Bieterverfahrens:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Erzielen eines m\u00f6glichst guten Marktpreises: Falls Verk\u00e4ufer\/innen den Immobilienmarkt ihrer Region schwer einsch\u00e4tzen k\u00f6nnen oder die aktuelle Marktlage den R\u00fcckgriff auf die bisherige Datenlage zur Ermittlung des Marktpreises schwierig macht, dann ist das Bieterverfahren der beste Weg zur Erzielung eines hohen, aber realistischen Preises. Aktuell ist der Schweizer Markt ein Verk\u00e4ufermarkt mit mehr potenziellen K\u00e4ufern\/innen als Immobilien. Gerade der Kauf von Rendite-Immobilien wird durch die tiefe Hypothekenlage befl\u00fcgelt. Diese Konkurrenzsituation unter den Bietern\/innen kann dazu beitragen, dass ein h\u00f6herer Preis erzielt werden kann, als eine konservative Einsch\u00e4tzung auf Basis der Daten der Vorjahre der Immobilie zugestanden h\u00e4tte.<\/li>\n\n\n\n<li>Auf der anderen Seite minimiert das Bieterverfahren Preisrisiken dadurch, dass Verk\u00e4ufer\/innen mit ihrem Festpreis nicht spekulieren (m\u00fcssen). Der Preis, mit dem eine Immobilie an den Markt geht, ist ausschlaggebend daf\u00fcr, wie sie wahrgenommen wird, welche Interessenten\/innen sie anzieht und wie erfolgreich der Verkaufsprozess abl\u00e4uft. Das Bieterverfahren eliminiert das spekulative Element.<\/li>\n\n\n\n<li>Zielkonflikte unter den Verk\u00e4ufern\/innen werden ausgeschlossen: Bei mehreren Parteien (Erb- oder Eigent\u00fcmergemeinschaften) sind die Preisvorstellungen oft unterschiedlich. Lange Diskussionen oder gar Streit \u00fcber den Angebotspreis oder den erwartbaren Kaufpreis werden durch die von Kaufinteressenten\/innen abgegebenen Kaufangebote unterbunden.&nbsp;<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Dennoch birgt das Bieterverfahren auch einige Risiken:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Im Gegensatz zu einer mit einem Fixpreis angebotenen Immobilie m\u00fcssen die Interessenten\/innen den Aufwand der Pr\u00fcfung und Sch\u00e4tzung \u00fcbernehmen, ohne Garantie auf einen erfolgreichen Abschluss. Viele schliessen die Teilnahme an Bieterverfahren von Privatpersonen daher grunds\u00e4tzlich f\u00fcr sich aus.<\/li>\n\n\n\n<li>Bei zu wenigen Interessenten\/innen kann es vorkommen, dass das Verfahren aufgrund von fehlendem Interesse abgebrochen werden muss.<\/li>\n\n\n\n<li>Fehlt die Konkurrenz im Bieterverfahren, ist es m\u00f6glich, dass das H\u00f6chstgebot unter dem Verkehrswert liegt. Auch in diesem Fall liegt es an den Verk\u00e4ufern\/innen, ob sie das Verfahren abbrechen m\u00f6chten.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Das gr\u00f6sste Risiko ist die fehlende Transparenz w\u00e4hrend des gesamten Ablaufs, wenn die Interessenten\/innen im Unklaren \u00fcber folgenden Fragen bleiben:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Wie lange dauert das Bieterverfahren?&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Welche Schritte beinhaltet es?&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Wie viele Parteien bieten mit?&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>M\u00f6chte der oder die Verk\u00e4ufer\/in wirklich im Bieterverfahren verkaufen oder wird es nur genutzt, um den Kauf von anderen Kaufangeboten abzugrenzen?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Diese Fragen und Zweifel k\u00f6nnen mit einem klar strukturierten und abgewickelten Bieterverfahren aufgel\u00f6st werden.<\/p>\n\n\n\n<p>Der Erfolg des Bieterverfahrens ist deshalb immer abh\u00e4ngig von der Immobilie, der Aufbereitung der Unterlagen sowie dem Prozess und dessen Abwicklung.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-schwache-des-bieterverfahrens\">Schw\u00e4che des Bieterverfahrens<\/h3>\n\n\n\n<p>Die gr\u00f6sste Schw\u00e4che des Bieterverfahrens ist seine Unverbindlichkeit. Es bietet Risiken f\u00fcr Verk\u00e4ufer\/innen, da die finalen Kaufangebote der Interessenten\/innen nicht rechtlich verbindlich sind. Erst nach Unterzeichnung des Kaufvertrages beim Notar ist die Immobilientransaktion tats\u00e4chlich abgeschlossen. Auch sp\u00fcren Kaufinteressenten\/innen diese Unsicherheit. Der geleistete Aufwand der Sichtung der Unterlagen, die Zeit f\u00fcr die Besichtigungen und das Hinzuziehen etwaiger Fachpersonen ist notwendig, um ein konkurrenzf\u00e4higes Kaufangebot abzugeben. Es kann jedoch vorkommen, dass der Zuschlag schlussendlich an eine\/n Mitbieter\/in geht, die Verk\u00e4ufer\/innen das Verfahren nur angestossen haben, um eine Markteinsch\u00e4tzung vorzunehmen oder die Verhandlungen im letzten Moment an der Kommunikation der Verhandlungspartner\/innen scheitern.<\/p>\n\n\n\n<p>Deshalb lehnen manche Immobiliensuchende das Bieterverfahren kategorisch ab. Wird dieses jedoch von einer vertrauensw\u00fcrdigen Partei angeboten, die Prozesssicherheit im Ablauf garantiert und mit ihrer Verhandlungsexpertise den erfolgreichen Abschluss f\u00fcr beide Seiten forciert, kann dies auch Interessenten\/innen anziehen, die unter anderen Umst\u00e4nden nicht in ein von Privatpersonen abgewickeltes Bieterverfahren eingestiegen w\u00e4ren.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tipps-fur-ein-erfolgreiches-bieterverfahren\">Tipps f\u00fcr ein erfolgreiches Bieterverfahren<\/h3>\n\n\n\n<p>Ein eigentlich selbstverst\u00e4ndlicher Tipp, der jedoch nicht immer beherzigt wird: Die Unterlagen zur Immobilie sollten vollst\u00e4ndig, wahrheitsgetreu und professionell sein. Dazu geh\u00f6ren auch fachm\u00e4nnisch erstellte Bilder und Texte. Die Unterlagen vermitteln einen ersten Eindruck von der Immobilie. Hochwertige Marketingmaterialien und informative, fl\u00fcssige Texte sind das Aush\u00e4ngeschild eines jeden Bieterverfahrens. Dieser Erstkontakt kann sich massgeblich auf das Interesse an einer Immobilie auswirken und sollte dementsprechend \u00fcberzeugend sein.<\/p>\n\n\n\n<p>Bei der entsprechenden Immobilie und einer professionellen Abwicklung haben Verk\u00e4ufer\/innen die M\u00f6glichkeit, \u00fcber eine Konkurrenzsituation unter den Bietern\/innen einen hohen Verkaufspreis zu erzielen. Wird ein hoher Preis eingereicht, sollten Verk\u00e4ufer\/innen dennoch mit allen Bietern\/innen in gutem Kontakt bleiben. Erst die Unterzeichnung des Kaufvertrages besiegelt das Gesch\u00e4ft. Bis zu diesem Zeitpunkt liegt es im Rahmen des M\u00f6glichen, dass die Verhandlungen oder die Unterzeichnung selbst scheitern. Sollte dies der Fall sein, k\u00f6nnen andere Interessenten\/innen als K\u00e4ufer\/innen nachr\u00fccken.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-fazit\">Fazit<\/h2>\n\n\n\n<p>Das Bieterverfahren er\u00f6ffnet Verk\u00e4ufern\/innen viele M\u00f6glichkeiten, den besten Verkaufspreis f\u00fcr eine Immobilie zu realisieren. Es sollte die erste Wahl sein, wenn die zu verkaufende Immobilie besonders begehrt ist und eine grosse Anzahl an Interessenten\/innen zu erwarten ist, oder die Transaktion in einem dynamischen Markt abgewickelt wird, der den analytischen R\u00fcckgriff auf Vergleichsdaten erschwert.<\/p>\n\n\n\n<p>Wird es klar strukturiert und stringent abgewickelt, umgeht es Zielkonflikte unter den Verk\u00e4ufer\/innen und schafft Vertrauen bei Kaufinteressenten\/innen. Die Unverbindlichkeit des Bieterverfahrens ist eine Schwachstelle, die jedoch mit einer gewissen Professionalit\u00e4t in der Umsetzung umgangen werden kann&nbsp;\u2013 und den Weg zu einem erfolgreichen Immobiliengesch\u00e4ft f\u00fcr beide Parteien frei macht.<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":26040,"parent":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"subtitle":""},"categories":[150],"tags":[201,202,625,354,258],"class_list":["post-26039","blog","type-blog","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","category-verkauf","tag-verkaufen","tag-verkaufserfolg","tag-verkaufspreis","tag-verkaufsprozess","tag-verkaufsstrategie"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Bieterverfahren \u25b7 Verkaufsinstrument unter der Lupe [mit Video]<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Bieterverfahren \u25ba Wer kann es initiieren? 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