{"id":33024,"date":"2023-04-12T16:59:39","date_gmt":"2023-04-12T15:59:39","guid":{"rendered":"https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/?post_type=blog&#038;p=33024"},"modified":"2024-11-08T13:11:57","modified_gmt":"2024-11-08T13:11:57","slug":"tipps-fuer-den-erfolgreichen-immobilienverkauf","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/blog\/tipps-fuer-den-erfolgreichen-immobilienverkauf\/","title":{"rendered":"Tipps f\u00fcr den erfolgreichen Immobilienverkauf"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"has-medium-font-size\">Das eigene Haus oder die eigene Rendite-Immobilie in der aktuellen Marktlage verkaufen \u2013 dabei gibt es einiges zu beachten und vieles zu entscheiden. Erzielt man den besten Preis \u00fcber einen Makler, in Eigenregie oder \u00fcber Immobilienplattformen? Der Immobilienverkauf in der Schweiz ist ein umfangreiches Projekt, das neben Marktkenntnis, vollst\u00e4ndigen Unterlagen und Zeit vor allem eines braucht: eine gute Strategie. Mit diesen Tipps gelingt der Verkauf im Handumdrehen.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-niffler-table-of-contents\">\n    <p class=\"title\">\n        <span>Inhalt<\/span>\n        <svg width=\"24\" height=\"24\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n<path fill-rule=\"evenodd\" clip-rule=\"evenodd\" d=\"M12 13.9393L17.4697 8.46967C17.7626 8.17678 18.2374 8.17678 18.5303 8.46967C18.8232 8.76256 18.8232 9.23744 18.5303 9.53033L12 16.0607L5.46967 9.53033C5.17678 9.23744 5.17678 8.76256 5.46967 8.46967C5.76256 8.17678 6.23744 8.17678 6.53033 8.46967L12 13.9393Z\" fill=\"currentColor\"\/>\n<\/svg>\n    <\/p>\n    <ul><li class=\"\"><a href=\"#h-wie-viel-kostet-ein-immobilienverkauf-in-der-schweiz\">Wie viel kostet ein Immobilienverkauf in der Schweiz?<\/a><ul><li class=\"\"><a href=\"#h-optionen-fur-einen-verkauf\">Optionen f\u00fcr einen Verkauf<\/a><ul><li class=\"\"><a href=\"#h-verkauf-in-eigenregie\">Verkauf in Eigenregie<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><li class=\"even\"><a href=\"#\">Kostenlose Checkliste f\u00fcr Ihre Besichtigung<\/a><ul><li class=\"even\"><a href=\"#h-verkauf-uber-einen-makler\">Verkauf \u00fcber einen Makler<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-verkauf-uber-plattformen-fur-eigenheime-beispiel-homegate\">Verkauf \u00fcber Plattformen f\u00fcr Eigenheime \u2013 Beispiel Homegate<\/a><\/li><li class=\"even\"><a href=\"#h-verkauf-von-rendite-immobilien-uber-crowdhouse\">Verkauf von Rendite-Immobilien \u00fcber crowdhouse<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-vor-und-nachteile\">Vor- und Nachteile<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-welche-steuern-fallen-an\">Welche Steuern fallen an?<\/a><\/li><li class=\"even\"><a href=\"#h-was-gibt-es-beim-immobilienverkauf-zu-beachten\">Was gibt es beim Immobilienverkauf zu beachten?<\/a><ul><li class=\"even\"><a href=\"#h-richtigen-verkaufspreis-festlegen\">Richtigen Verkaufspreis festlegen<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-unterschiede-beim-verkauf-von-einem-eigenheim-und-einer-rendite-immobilie\">Unterschiede beim Verkauf von einem Eigenheim und einer Rendite-Immobilie?<\/a><\/li><li class=\"even\"><a href=\"#h-was-gehort-in-den-verkaufsvertrag\">Was geh\u00f6rt in den Verkaufsvertrag?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"even\"><a href=\"#h-der-richtige-zeitpunkt-um-eine-immobilie-zu-verkaufen\">Der richtige Zeitpunkt, um eine Immobilie zu verkaufen<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-fazit-so-wird-der-immobilienverkauf-zum-erfolg\">Fazit: So wird der Immobilienverkauf zum Erfolg<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wie-viel-kostet-ein-immobilienverkauf-in-der-schweiz\">Wie viel kostet ein Immobilienverkauf in der Schweiz?<\/h2>\n\n\n\n<p>In der Schweiz h\u00e4ngen die Kosten des Immobilienverkaufs von verschiedenen Faktoren ab. Grundlage der meisten anfallenden Kosten ist der Wert der verkauften Immobilie. Die obligatorischen Steuern und Geb\u00fchren variieren dann von Kanton zu Kanton. Auch der Zeitpunkt des Verkaufs spielt eine grosse Rolle. Werden beispielsweise Hypotheken vorzeitig aufgel\u00f6st oder Haltefristen unterschritten, ist mit zus\u00e4tzlichen Ausgaben zu rechnen.<\/p>\n\n\n\n<p>Neben obligatorischen Kosten wie Steuern oder Notarkosten ist ausschlaggebend, wie der Immobilienverkauf abgewickelt wird. Kostenfreie Plattformen wie crowdhouse stehen hier der Entscheidung eines Maklers gegen\u00fcber. Zus\u00e4tzliche Dienstleistungen, die der oder die Verk\u00e4ufer\/in in Anspruch nimmt, erh\u00f6hen die Kosten. Maklerprovisionen oder Home-Staging k\u00f6nnen hier ins Gewicht fallen. Dazu kommen eventuelle Kosten f\u00fcr Unterlagen, die in der Verkaufsdokumentation nicht fehlen d\u00fcrfen \u2013 denn gerade bei Rendite-Immobilien lohnt es sich, eine <a href=\"https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/de\/mehrfamilienhaus-bewerten\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">professionelle Bewertung<\/a> des Objektes vornehmen zu lassen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Diese Kosten k\u00f6nnen bei einem Immobilienverkauf in der Schweiz anfallen:<\/p>\n\n\n\n<p>Obligatorisch:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Notarkosten<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/de\/blog\/grundbuchauszug\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Grundbuchgeb\u00fchren<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/de\/blog\/grundstueckgewinnsteuer\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Grundst\u00fcckgewinnsteuer<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Optional:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/de\/blog\/handaenderungssteuern\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Hand\u00e4nderungssteuer<\/a> (je nach Kanton)<\/li>\n\n\n\n<li>Maklerprovision<\/li>\n\n\n\n<li>Kosten f\u00fcr Home-Staging oder professionelle Fotos und Videos<\/li>\n\n\n\n<li>Kosten f\u00fcr Inserate auf Online-Plattformen oder in Offline-Medien<\/li>\n\n\n\n<li>Vorf\u00e4lligkeitsentsch\u00e4digung bei Aufl\u00f6sung der Hypothek<\/li>\n\n\n\n<li>Honorar f\u00fcr die Erstellung der Objektbewertung<\/li>\n\n\n\n<li>Erstellung von <a href=\"https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/de\/blog\/geak\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Energieausweisen<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>Kosten f\u00fcr die Beschaffung von Unterlagen wie <a href=\"https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/de\/blog\/katasterplan\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Katasterplan<\/a>, Grundbuchauszug oder die Erstellung von Grundrissen\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-optionen-fur-einen-verkauf\">Optionen f\u00fcr einen Verkauf<\/h3>\n\n\n\n<p>Verk\u00e4ufer\/innen von Rendite-Immobilien oder Eigenheimen stehen verschiedene M\u00f6glichkeiten zur Auswahl, wie sie den Immobilienverkauf abwickeln k\u00f6nnen. Das magische Dreieck aus Kosten, Aufwand und Qualit\u00e4t hat dabei f\u00fcr jede\/n eine unterschiedliche Gewichtung und h\u00e4ngt stark vom Objekttyp ab. Jeder Verkaufsprozess durchl\u00e4uft die folgenden Stufen:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Vorbereitung der Immobilie und der Verkaufsdokumentation<\/li>\n\n\n\n<li>Marktbewertung und Erstellung des Angebots<\/li>\n\n\n\n<li>Besichtigungen&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Verhandlung und Auswahl der K\u00e4ufer\/in<\/li>\n\n\n\n<li>Abwicklung des Verkaufs (Beurkundung und \u00dcbergabe)<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Ob in Eigenregie, \u00fcber Makler oder Plattformen, der Verkauf einer Immobilie ist ein nicht zu untersch\u00e4tzendes Projekt. Neben einer gewissen Erfahrung und Marktkenntnis erfordert die Umsetzung auch jede Menge Zeit, weshalb Verk\u00e4ufer\/innen genau abw\u00e4gen sollten, f\u00fcr welche Strategie sie sich entscheiden.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Wir stellen hier vier verschiedene M\u00f6glichkeiten vor, wie ein Immobilienverkauf in der Schweiz ablaufen kann.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-verkauf-in-eigenregie\">Verkauf in Eigenregie<\/h4>\n\n\n\n<p>Die Vermarktung der Immobilie komplett selbst in die Hand nehmen \u2013 das ist unter bestimmten Voraussetzungen m\u00f6glich. Bevor Verk\u00e4ufer\/innen sich dazu entscheiden, sollten sie sicherstellen, dass sie \u00fcber mehrere Monate gen\u00fcgend Zeit f\u00fcr das Projekt bereitstellen k\u00f6nnen. Mit dieser Checkliste l\u00e4sst sich pr\u00fcfen, ob die Eigenabwicklung eine gute Idee ist:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Anwesenheit vor Ort, um Besichtigungen durchzuf\u00fchren<\/li>\n\n\n\n<li>Vorfinanzierung der Kosten von Anzeigen, professionellen Fotos oder Grundrissen m\u00f6glich<\/li>\n\n\n\n<li>F\u00e4higkeiten in der Erstellung von Marketingtexten f\u00fcr Expos\u00e9s und Anzeigen<\/li>\n\n\n\n<li>Professionelles Auftreten w\u00e4hrend der Besichtigungstermine<\/li>\n\n\n\n<li>St\u00e4ndige Erreichbarkeit per Telefon f\u00fcr Interessenten<\/li>\n\n\n\n<li>Verkaufstalent und Verhandlungsgeschick<\/li>\n\n\n\n<li>Sachkenntnis zu Immobilien- und Rechtsthemen wie versteckte M\u00e4ngel oder Vertragsgestaltung&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"is-imageless wp-block-niffler-cta-banner\">\n    \n    <div class=\"content\">\n        <div class=\"wp-block-niffler-article\">\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Kostenlose Checkliste f\u00fcr Ihre Besichtigung<\/h2>\n\n\n\n<p>Die Checkliste f\u00fchrt Sie durch den Prozess<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list marker-check\">\n<li>Vorstellung der Immobilie<\/li>\n\n\n\n<li>Innen- und Aussenbesichtigung<\/li>\n\n\n\n<li>R\u00fcckmeldungsprozess<\/li>\n<\/ul>\n\n<\/div>    <\/div>\n\n    <div class=\"addon\">                        <form\n                            class=\"wp-component-niffler-newsletter-form wp-function-niffler-form-submit is-width-full\"\n\n                                                            data-form-action=\"tool-download\"\n                                data-tool-id=\"31892\"\n                                data-form-name=\"Tool: Checkliste f\u00fcr Ihre Besichtigung\"\n                                                    >\n                            <fieldset>\n                                <div class=\"wp-block-niffler-form-input-field\">\n                                    <div class=\"field\">\n                                        <input type=\"email\" placeholder=\"\" name=\"email\" required\/>\n\n                                        <span class=\"placeholder\">\n                                            E-Mail-Adresse\n                                        <\/span>\n                                    <\/div>\n                                <\/div>\n                                <button type=\"submit\" class=\"wp-block-niffler-button\">\n                                    <svg width=\"24\" height=\"24\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n<path fill-rule=\"evenodd\" clip-rule=\"evenodd\" d=\"M11.25 13.1893V3.75C11.25 3.33579 11.5858 3 12 3C12.4142 3 12.75 3.33579 12.75 3.75V13.1893L15.9697 9.96967C16.2626 9.67678 16.7374 9.67678 17.0303 9.96967C17.3232 10.2626 17.3232 10.7374 17.0303 11.0303L12 16.0607L6.96967 11.0303C6.67678 10.7374 6.67678 10.2626 6.96967 9.96967C7.26256 9.67678 7.73744 9.67678 8.03033 9.96967L11.25 13.1893ZM18 18V14.25C18 13.8358 18.3358 13.5 18.75 13.5C19.1642 13.5 19.5 13.8358 19.5 14.25V19.5H4.5V14.25C4.5 13.8358 4.83579 13.5 5.25 13.5C5.66421 13.5 6 13.8358 6 14.25V18H18Z\" fill=\"currentColor\"\/>\n<\/svg>\nJetzt herunterladen                                <\/button>\n                            <\/fieldset>\n                                <p class=\"privacy\">Mit der \u00dcbermittlung Ihrer E-Mail-Adresse geben Sie Ihr Einverst\u00e4ndnis zur Nutzung Ihrer Daten gem\u00e4ss unserer Datenschutzerk\u00e4rung. Die Abmeldung vom Newsletter ist jederzeit m\u00f6glich.<\/p>\n                        <\/form>\n                    <\/div><\/div>\n\n\n\n<p>Ein zentraler Baustein des Immobilienverkaufs ist die Marktpreiseinsch\u00e4tzung der Immobilie, da auf ihrer Grundlage der Angebotspreis festgelegt wird. In sie fliessen verschiedene Faktoren wie die Lage, der Zustand, die Entwicklungspotenziale und die Ertragsaussichten der Immobilie ein. Beauftragt man eine\/n Makler\/in, ist die Immobilienbewertung in der Regel in den Leistungen inbegriffen. Beim Immobilienverkauf in Eigenregie empfiehlt es sich, einen Gutachter mit der Erstellung der Immobilienbewertung zu beauftragen. Nur mit einem realistischen Angebotspreis geht die Immobilie weder mit einem zu niedrigen noch einem zu hohen Einstiegspreis an den Markt.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-verkauf-uber-einen-makler\">Verkauf \u00fcber einen Makler<\/h4>\n\n\n\n<p>Die Beauftragung eines\/r Maklers\/in schl\u00e4gt in den Verkaufskosten einer Immobilie deutlich zu Buche, bietet allerdings auch verschiedene Vorteile. Makler\/innen besch\u00e4ftigen sich t\u00e4glich mit dem Verkauf von H\u00e4usern und Wohnungen. Sie bringen daher neben solidem Fachwissen oft auch eine eigene Kundendatenbank und Expertise in der Bewerbung und Vermarktung mit. Je nach Maklervertrag k\u00f6nnen verschiedene Leistungen mit dem Honorar abgedeckt sein. Manche Makler\/innen setzen die Kosten f\u00fcr Werbeausgaben oder Spesen extra an. Auch eine Deckung von Kosten bei nicht erfolgreichem Verkauf oder ein exklusives Vermarktungsrecht f\u00fcr einen bestimmten Zeitraum sind manchmal Teil des Vertrags. Hier sollten Verk\u00e4ufer\/innen genau pr\u00fcfen, ob die angebotenen Konditionen sich mit der eigenen Vermarktungsstrategie decken.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-verkauf-uber-plattformen-fur-eigenheime-beispiel-homegate\">Verkauf \u00fcber Plattformen f\u00fcr Eigenheime \u2013 Beispiel Homegate<\/h4>\n\n\n\n<p>Der Verkauf \u00fcber Immobilienplattformen wie zum Beispiel Homegate ist eine Zwischenl\u00f6sung: Ein Grossteil des Aufwands liegt bei dem\/r Verk\u00e4ufer\/in. Die Plattformen l\u00f6sen jedoch zwei Probleme, vor denen Privatpersonen ohne Makler stehen: Sie bieten erstens eine Preiseinsch\u00e4tzung der Immobilie \u00fcber ein Online-Bewertungstool, das sich auf eine grosse Anzahl an Vergleichsobjekten st\u00fctzt. Zum zweiten stellen sie ein Vertriebsnetzwerk bereit, \u00fcber welches das Immobilienangebot eine Vielzahl an Suchenden erreicht. Die standardisierte Pr\u00e4sentation erm\u00f6glicht Suchenden zus\u00e4tzlich, die Angebote nach ihren Pr\u00e4ferenzen zu filtern. Dadurch finden Verk\u00e4ufer\/in und Interessent\/in leicht zueinander. Die Kosten f\u00fcr Verkaufsinserate auf Homegate liegen aktuell zwischen 0\u2013179 Franken pro Inserat bei unterschiedlichen Laufzeiten. Die meisten Immobilienplattformen eignen sich besser f\u00fcr den Verkauf von Eigenheimen als f\u00fcr den Verkauf von Rendite-Immobilien.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-verkauf-von-rendite-immobilien-uber-crowdhouse\">Verkauf von Rendite-Immobilien \u00fcber crowdhouse<\/h4>\n\n\n\n<p>crowdhouse versteht sich als Marktplatz f\u00fcr Rendite-Immobilien. Die Kosten f\u00fcr einen Verkauf auf dieser Plattform sind sehr \u00fcbersichtlich, denn er ist komplett kostenlos. Das Angebot geht allerdings \u00fcber ein blosses Inserat weit hinaus: die Plattform bietet zugleich verschiedene Werkzeuge, mit denen Verk\u00e4ufer\/innen den gesamten Verkaufsprozess ihrer Schweizer Rendite-Immobilie strukturiert abwickeln k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p>Neben der Erreichbarkeit von \u00fcber 50&#8217;000 verifizierten Suchkunden lassen sich \u00fcber die Plattform eigene Bieterverfahren abwickeln, die gesamte Kommunikation zentral b\u00fcndeln und Besichtigungen organisieren. Auch Verk\u00e4ufer\/innen, die Diskretion bevorzugen, sind mit der Plattform bestens aufgestellt: Im Gegensatz zur herk\u00f6mmlichen in der Immobilienliste sichtbaren Ver\u00f6ffentlichung kann das Inserat auch unsichtbar ver\u00f6ffentlicht werden&nbsp;\u2013 so k\u00f6nnen nur die eigenen Kontakte, mit denen der Link geteilt wird, das Inserat aufrufen.<\/p>\n\n\n\n<p>Mehr zu den M\u00f6glichkeiten, die ein Verkauf mit crowdhouse bietet, zeigen wir in diesem Video:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-niffler-featured-post\">\n    <div class=\"post-image\">\n        <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2022\/06\/Youtube-2.png\" alt=\"\" class=\"post-featured-image\" \/>\n    <\/div>\n\n    <div class=\"post-data\">\n        <p class=\"post-title\">Verkaufen mit crowdhouse | Wichtige Voraussetzungen und Tipps<\/p>\n\n                    <p class=\"post-subtitle\">How to Real Estate #37<\/p>\n        \n        <ul class=\"post-info\">\n            <li>\n                <a href=\"#\" class=\"badge\">\n                    <svg width=\"24\" height=\"24\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n<path fill-rule=\"evenodd\" clip-rule=\"evenodd\" d=\"M1.5 6H16.5V9.375C16.5 9.78921 16.1642 10.125 15.75 10.125C15.3358 10.125 15 9.78921 15 9.375V7.5H3V16.5H15V14.625C15 14.2108 15.3358 13.875 15.75 13.875C16.1642 13.875 16.5 14.2108 16.5 14.625V18H1.5V6ZM21 9.6032L17.1651 12L21 14.3968V9.6032ZM21.123 7.75744C21.7224 7.38279 22.5 7.81375 22.5 8.52064V15.4794C22.5 16.1862 21.7224 16.6171 21.123 16.2426L15.556 12.7632C14.992 12.4107 14.992 11.5893 15.556 11.2368L21.123 7.75744Z\" fill=\"currentColor\"\/>\n<\/svg>\n                    video                <\/a>\n            <\/li>\n                        \n            <li><a href='https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/de\/category\/in-eigener-sache\/' class='badge'>In eigener Sache<\/a><\/li><li><a href='https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/de\/category\/verkauf\/' class='badge'>Verkauf<\/a><\/li>        <\/ul>\n    <\/div>\n<\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-vor-und-nachteile\">Vor- und Nachteile<\/h3>\n\n\n\n<p>Alle vier M\u00f6glichkeiten des Immobilienverkaufs bieten eigene Vor- und Nachteile. Im Allgemeinen l\u00e4sst sich sagen, dass die Vermarktung in unstrukturierter Eigenregie oft einen \u00fcberraschend hohen Kosten- und Zeitaufwand erfordert, w\u00e4hrend die Zusammenarbeit mit einem\/r Makler\/in zwar auf den ersten Blick als teuer erscheinen mag, jedoch viel Zeit und Nerven spart. Unterst\u00fctzende Plattformen sind je nach Objekttyp oft eine gute Wahl, da sie Privatpersonen massiv bei der Vermarktung unterst\u00fctzen und sie durch den Verkaufsprozess leiten k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<figure style=\"background-color: ;\" class=\"padding- align-none wp-block-niffler-image\">\n    <img decoding=\"async\"\n        src=\"https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2024\/09\/image.png\"\n        class=\"aspect-ratiodefault\"\n        alt=\"Wie sich crowdhouse von anderen Optionen beim Immobilienverkauf unterscheidet.\"\n            >\n    <\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-welche-steuern-fallen-an\">Welche Steuern fallen an?<\/h2>\n\n\n\n<p>Sobald Verk\u00e4ufer\/innen beim Immobilienverkauf in der Schweiz einen Gewinn erzielen, m\u00fcssen sie diesen versteuern. In jedem Kanton wird die <a href=\"https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/de\/blog\/grundstueckgewinnsteuer\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Grundst\u00fcckgewinnsteuer<\/a> erhoben. Sie wird ausschliesslich von den Verk\u00e4ufer\/innen getragen und ist von Gemeinde zu Gemeinde unterschiedlich. Basis ihrer Berechnung ist der Grundst\u00fcckgewinn, der sich grob gesagt aus dem Verkaufserl\u00f6s minus Erwerbspreis und wertvermehrenden Aufwendungen zusammensetzt.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Die <a href=\"https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/de\/blog\/handaenderungssteuern\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Hand\u00e4nderungssteuer<\/a> unterscheidet sich ebenfalls von Kanton zu Kanton \u2013 manche Kantone haben sie ganz abgeschafft. Die Regelungen sind von Kanton zu Kanton unterschiedlich. So entf\u00e4llt sie in manchen Kantonen zum Beispiel bei der \u00dcbertragung innerhalb der Familie. F\u00e4llt sie an, teilen sich in der Regel Verk\u00e4ufer\/innen und K\u00e4ufer\/innen die Kosten.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>F\u00fcr alle, die gewerbsm\u00e4ssig Immobilien handeln, sieht die Steuerlage deutlich anders aus. Der Gewinn aus Immobilienverk\u00e4ufen ist dann als Einkommen steuerbar, auf das Sozialabgaben und AHV-Beitr\u00e4ge anfallen. Von gewerblichem Immobilienhandel geht die Steuerbeh\u00f6rde beispielsweise dann aus, wenn viele Verk\u00e4ufe in kurzer Zeit abgewickelt werden. Auch wenn die Besitzdauer kurz oder ein spekulatives Vorgehen erkennbar ist, wird gewerbliches Handeln vermutet.&nbsp;<br>Einen detaillierten \u00dcberblick \u00fcber anfallende Steuern beim Immobilienverkauf in der Schweiz haben wir im Artikel <a href=\"https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/de\/blog\/immobiliensteuern-schweiz\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Immobiliensteuern Schweiz<\/a> zusammengestellt.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-gibt-es-beim-immobilienverkauf-zu-beachten\">Was gibt es beim Immobilienverkauf zu beachten?<\/h2>\n\n\n\n<p>Der wichtigste Tipp f\u00fcr den erfolgreichen Immobilienverkauf lautet, die Verkaufsdokumentation ausgesprochen sorgf\u00e4ltig und professionell zu erstellen. Die Zeit, die in das Zusammenstellen der Unterlagen fliesst, spart man sp\u00e4ter an anderer Stelle. So entf\u00e4llt zum Beispiel Zeit f\u00fcr die Beantwortung der immer gleichen Fragen von Interessenten\/innen. Zudem fordern Banken oder Notare die Dokumente sp\u00e4ter oft ohnehin an. Eine umfassende Verkaufsdokumentation gestaltet den Verkaufsprozess geschmeidiger und weckt Vertrauen bei potenziellen Kunden\/innen. Diese Dokumente geh\u00f6ren unbedingt in die Verkaufsdokumentation einer Rendite-Immobilie:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong><a href=\"https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/de\/blog\/mieterspiegel\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Mieterspiegel<\/a><\/strong>: Die Mieteinnahmen sind ausschlaggebend f\u00fcr Kaufinteressenten\/innen. Nur so sehen sie, ob das Objekt in ihre Anlagestrategie passt.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Grundrisse: <\/strong>Gerade f\u00fcr die Vermietung von Wohnungen sind die Grundrisspl\u00e4ne relevant. Massstabsgetreue Skizzen oder von Fachleuten erstellte Pl\u00e4ne sind ein wesentlicher Teil der Verkaufsdokumentation.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/de\/blog\/grundbuchauszug\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Grundbuchauszug<\/a>: Erh\u00e4ltlich beim kantonalen Grundbuchamt zeigt der Grundbucheintrag alle amtlich bekannten Informationen rund um das Objekt.<\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/de\/blog\/katasterplan\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Katasterplan<\/a>:<\/strong> Die Pl\u00e4ne enthalten alle Rahmendaten des Grundst\u00fccks und sind \u00f6ffentlich \u00fcber das Internet zug\u00e4nglich.<\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/de\/blog\/alles-ueber-die-gebaeudeversicherung-fuer-ihre-rendite-immobilie\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Geb\u00e4udeversicherungsausweis<\/a>: <\/strong>Die Versicherung und damit der Nachweis sind in den meisten Kantonen Pflicht. Den entsprechenden Nachweis erstellt der Versicherer.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/de\/blog\/geak\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Energieausweis<\/a>: Der Geb\u00e4udeenergieausweis der Kantone (GEAK) bescheinigt die Energieeffizienz eines Geb\u00e4udes nach einem festgelegten Standard. Er macht Immobilien damit hinsichtlich ihrer Energiebilanz vergleichbar.<\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/de\/hilfsmittel\/immobilienfotos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Fotos und Videos<\/a>:<\/strong> Professionelle Aufnahmen erm\u00f6glichen es Interessenten\/innen, ein Gef\u00fchl f\u00fcr das Objekt zu entwickeln. Damit wird beiden Parteien Zeit f\u00fcr \u00fcberfl\u00fcssige Besichtigungen gespart, da nur tats\u00e4chlich interessierte Personen einen Besichtigungstermin ausmachen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/de\/hilfsmittel\/vorlage-immobilien-factsheet\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Factsheet<\/a>:<\/strong> Rahmendaten des Objektes wie Gr\u00f6\u00dfe, Stockwerke, Baujahr, Zustand, Renovierungen, Lage, Anbindung oder \u00c4hnliches sollten \u00fcbersichtlich auf ein bis zwei Seiten zusammengestellt und der Verkaufsdokumentation beigelegt werden.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Marktwertsch\u00e4tzung<\/strong>: Sie ist das Herzst\u00fcck der Verkaufsdokumentation und bestimmt, wie der Markt auf das Angebot reagieren wird und wie die eigene Verhandlungsposition ausf\u00e4llt. F\u00fcr Rendite-Immobilien empfiehlt sich eine unabh\u00e4ngige Bewertung nach der Discounted-Cashflow-Methode (DCF), um potenziellen K\u00e4ufer\/innen eine schnelle Beurteilung des Objektes nach Investitionsgesichtspunkten zu erm\u00f6glichen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Mehr \u00fcber die Verkaufsdokumentation f\u00fcr den Immobilienverkauf gibt es in unserem Video:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-niffler-featured-post\">\n    <div class=\"post-image\">\n        <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2022\/02\/Thumbnail_16x9_HTRE_Folge15.png\" alt=\"\" class=\"post-featured-image\" \/>\n    <\/div>\n\n    <div class=\"post-data\">\n        <p class=\"post-title\">Verkaufsdokumentation | Welche Unterlagen und Infos sind Pflicht?<\/p>\n\n                    <p class=\"post-subtitle\">How to Real Estate #15<\/p>\n        \n        <ul class=\"post-info\">\n            <li>\n                <a href=\"#\" class=\"badge\">\n                    <svg width=\"24\" height=\"24\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n<path fill-rule=\"evenodd\" clip-rule=\"evenodd\" d=\"M1.5 6H16.5V9.375C16.5 9.78921 16.1642 10.125 15.75 10.125C15.3358 10.125 15 9.78921 15 9.375V7.5H3V16.5H15V14.625C15 14.2108 15.3358 13.875 15.75 13.875C16.1642 13.875 16.5 14.2108 16.5 14.625V18H1.5V6ZM21 9.6032L17.1651 12L21 14.3968V9.6032ZM21.123 7.75744C21.7224 7.38279 22.5 7.81375 22.5 8.52064V15.4794C22.5 16.1862 21.7224 16.6171 21.123 16.2426L15.556 12.7632C14.992 12.4107 14.992 11.5893 15.556 11.2368L21.123 7.75744Z\" fill=\"currentColor\"\/>\n<\/svg>\n                    video                <\/a>\n            <\/li>\n                        \n            <li><a href='https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/de\/category\/verkauf\/' class='badge'>Verkauf<\/a><\/li><li><a href='https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/de\/category\/vermarktung\/' class='badge'>Vermarktung<\/a><\/li>        <\/ul>\n    <\/div>\n<\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-richtigen-verkaufspreis-festlegen\">Richtigen Verkaufspreis festlegen<\/h3>\n\n\n\n<p>Warum ist der \u201erichtige\u201c Verkaufspreis so wichtig? Der Preis, mit dem eine Immobilie an den Markt geht, bestimmt, wie schnell und wie erfolgreich der Kauf abgewickelt wird. Die Makro- und Mikrolage des Objektes, sein Zustand, seine Besonderheiten und seine Potenziale sowie das Einordnen in die Verkaufspreise von Vergleichsobjekten sind nur einige der Kriterien, die f\u00fcr den Verkaufspreis relevant sind.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Manche Verk\u00e4ufer\/innen setzen den Verkaufspreis zu hoch an und m\u00fcssen sp\u00e4ter reduzieren, um \u00fcberhaupt Anfragen zu bekommen. Dann bekommen potenzielle K\u00e4ufer\/innen schnell den Eindruck, mit der Immobilie stimme etwas nicht. Wird der Preis zu niedrig angesetzt, erzielt man zwar einen schnellen Verkauf, ist aber selten zufrieden mit dem Ergebnis. Eine gute erste Einsch\u00e4tzung geben oft Online-Bewertungstools, die sich auf standardisierte Kriterien und eine grosse Datenbank von Vergleichsobjekten st\u00fctzen.&nbsp;Gerade bei Rendite-Immobilien muss die Immobilienbewertung unbedingt auch die komplexen Investitionsstr\u00f6me abbilden, um Interessent\/innen anzuziehen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-unterschiede-beim-verkauf-von-einem-eigenheim-und-einer-rendite-immobilie\">Unterschiede beim Verkauf von einem Eigenheim und einer Rendite-Immobilie?<\/h3>\n\n\n\n<p>Der Verkauf eines Eigenheims und einer Rendite-Immobilie unterscheidet sich in einigen wesentlichen Punkten.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Unterlagen: <\/strong>Bereits in der Vorbereitungsphase und der Zusammenstellung der Verkaufsdokumentation braucht es f\u00fcr die Rendite-Immobilie einige zus\u00e4tzliche Angaben. Mieterspiegel und eine professionelle Bewertung nach der <a href=\"https:\/\/de.wikipedia.org\/wiki\/Discounted_Cash-Flow\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">DCF-Methode<\/a> sind Informationen, f\u00fcr die sich potenzielle K\u00e4ufer\/innen zus\u00e4tzlich zu den \u00fcblichen Dokumenten interessieren.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ansprache:<\/strong> Auch die Vermarktungsstrategie und Ausarbeitung der Kaufargumente f\u00e4llt unterschiedlich aus. W\u00e4hrend bei Eigenheimen mit dem Aspekt des Wohnens argumentiert wird, steht bei Rendite-Immobilien der Aspekt der Investition im Vordergrund.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Vermarktung und Zielgruppe:<\/strong> In der Regel gibt es f\u00fcr Eigenheime eine gr\u00f6ssere Zielgruppe. F\u00fcr Rendite-Immobilien ist die Zielgruppe oft ausgesuchter und kleiner, da gerade der Kauf von Mehrfamilienh\u00e4usern grosse Investitionssummen erfordert. Je nach Objekt kommen auch institutionelle K\u00e4ufer wie Pensionskassen oder Versicherungen in Frage, w\u00e4hrend Eigenheime von Privatpersonen gekauft werden.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Alle Unterschiede erkl\u00e4ren wir ausf\u00fchrlich in diesem Video:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-niffler-featured-post\">\n    <div class=\"post-image\">\n        <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2022\/05\/Youtube-1-1.png\" alt=\"\" class=\"post-featured-image\" \/>\n    <\/div>\n\n    <div class=\"post-data\">\n        <p class=\"post-title\">Eigenheime vs. Rendite-Immobilien | Unterschiede beim Kauf und Verkauf<\/p>\n\n                    <p class=\"post-subtitle\">How to Real Estate #35<\/p>\n        \n        <ul class=\"post-info\">\n            <li>\n                <a href=\"#\" class=\"badge\">\n                    <svg width=\"24\" height=\"24\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n<path fill-rule=\"evenodd\" clip-rule=\"evenodd\" d=\"M1.5 6H16.5V9.375C16.5 9.78921 16.1642 10.125 15.75 10.125C15.3358 10.125 15 9.78921 15 9.375V7.5H3V16.5H15V14.625C15 14.2108 15.3358 13.875 15.75 13.875C16.1642 13.875 16.5 14.2108 16.5 14.625V18H1.5V6ZM21 9.6032L17.1651 12L21 14.3968V9.6032ZM21.123 7.75744C21.7224 7.38279 22.5 7.81375 22.5 8.52064V15.4794C22.5 16.1862 21.7224 16.6171 21.123 16.2426L15.556 12.7632C14.992 12.4107 14.992 11.5893 15.556 11.2368L21.123 7.75744Z\" fill=\"currentColor\"\/>\n<\/svg>\n                    video                <\/a>\n            <\/li>\n                        \n            <li><a href='https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/de\/category\/basiswissen\/' class='badge'>Basiswissen<\/a><\/li>        <\/ul>\n    <\/div>\n<\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-gehort-in-den-verkaufsvertrag\">Was geh\u00f6rt in den Verkaufsvertrag?<\/h3>\n\n\n\n<p>Der Verkaufsprozess l\u00e4uft erfolgreich, ein\/e K\u00e4ufer\/in ist gefunden und der Notar bereitet den Verkaufsvertrag vor. Verk\u00e4ufer\/innen sollten darauf achten, dass folgende Punkte im Vertrag beachtet werden:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Vereinbarungen mit den K\u00e4ufer\/innen:<\/strong> Die \u00dcbergabe von Inventar, Zusicherung von Mietzinsen oder das Erw\u00e4hnen bestimmter M\u00e4ngel, die m\u00fcndlich abgesprochen wurden, sollten im Vertrag festgehalten werden.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Zahlungsmodalit\u00e4ten und -termine<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ablauf von Anzahlung und Restzahlung:<\/strong> Zwischen Vertragsentwurf und Finanzierungszusage der Bank der K\u00e4ufer\/innen vergehen oft mehrere Wochen. Eine (nicht rechtlich bindende) Reservationsvereinbarung sowie eine Anzahlung auf den Kaufpreis sind \u00fcblich, um die Kaufabsichten der Interessenten\/innen zu unterstreichen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Allgemeine \u00dcbergabemodalit\u00e4ten<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Aufteilung von Geb\u00fchren und Steuern<\/strong> wie Notariatskosten oder Hand\u00e4nderungssteuern<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Grundlasten und -dienstbarkeiten<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-der-richtige-zeitpunkt-um-eine-immobilie-zu-verkaufen\">Der richtige Zeitpunkt, um eine Immobilie zu verkaufen<\/h2>\n\n\n\n<p>Gerade f\u00fcr Rendite-Immobilien zeigen verschiedene Indikatoren, wann der richtige Verkaufszeitpunkt gekommen ist. Erfordert der Zustand der Immobilie Renovationen in naher Zukunft, sind Hypotheken abgelaufen oder abbezahlt oder ist der Verkaufszeitpunkt steuerlich g\u00fcnstig, weil steuerliche Haltefristen abgelaufen sind, kann sich ein Verkauf lohnen. Auch die Marktsituation spielt eine grosse Rolle: Bei hoher Nachfrage l\u00e4sst sich ein entsprechender Verkaufspreis realisieren.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Bei Immobilien in Eigennutzung k\u00f6nnen auch emotionale Faktoren den Ausschlag f\u00fcr einen Verkauf geben: Scheidung, Familiengr\u00fcndung oder ein Wechsel des Arbeitgebers k\u00f6nnen ein neues Zuhause erfordern. Auch der Renteneintritt kann eine Ursache f\u00fcr den Verkauf sein. Viele Schweizer entscheiden sich f\u00fcr einen Ruhestand im Ausland und stossen die eigenen Immobilien ab.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-fazit-so-wird-der-immobilienverkauf-zum-erfolg\">Fazit: So wird der Immobilienverkauf zum Erfolg<\/h2>\n\n\n\n<p>Verk\u00e4ufer\/innen k\u00f6nnen bei der Planung des Verkaufs zwischen verschiedenen M\u00f6glichkeiten w\u00e4hlen: \u00fcber einen Makler, Verkaufsplattformen oder in Eigenregie. Wer den Verkaufsprozess selbst in die Hand nimmt, sollte viel Zeit und einiges an Budget mitbringen, um mit der Professionalit\u00e4t von Maklern oder strukturierten Verkaufsplattformen mithalten zu k\u00f6nnen. Ein erfolgreicher Verkauf st\u00fctzt sich in der Regel auf eine umfassende Verkaufsdokumentation, eine solide Marktbewertung mit einem realistischen Angebotspreis und einen sorgf\u00e4ltig aufgesetzten Verkaufsvertrag.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dazu sollten Verk\u00e4ufer\/innen bei ihrer Vermarktungsstrategie unbedingt den Unterschied zwischen Eigenheimen und Rendite-Immobilien beachten. Der Verkauf einer Rendite-Immobilie erfordert nicht nur eine umfangreichere Marktbewertung, sondern auch eine differenzierte Ansprache der oft kleineren Zielgruppe.<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":33043,"parent":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"subtitle":""},"categories":[150],"tags":[297,332,196,281,200,202],"class_list":["post-33024","blog","type-blog","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","category-verkauf","tag-dokumentation","tag-immobiliensteuern","tag-immobilienverkauf","tag-inserieren","tag-verkauf","tag-verkaufserfolg"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Immobilienverkauf - Was Sie beachten m\u00fcssen [inkl. 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