{"id":24751,"date":"2021-05-07T17:43:00","date_gmt":"2021-05-07T16:43:00","guid":{"rendered":"https:\/\/staging-beta.crowdhouse.com\/ch\/de\/?post_type=video&#038;p=24751"},"modified":"2024-09-18T12:39:17","modified_gmt":"2024-09-18T12:39:17","slug":"besichtigungen-wie-sie-nur-echten-interessenten-ihr-rendite-objekt-vorstellen","status":"publish","type":"video","link":"https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/videos\/besichtigungen-wie-sie-nur-echten-interessenten-ihr-rendite-objekt-vorstellen\/","title":{"rendered":"Besichtigungen | Wie Sie nur echten Interessenten Ihr Rendite Objekt vorstellen"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"intro\"><strong>Wenn Sie eine Rendite-Immobilie verkaufen m\u00f6chten, k\u00f6nnen Sie davon ausgehen, dass Ihr Kaufinteressent das Objekt vor Ort besichtigen m\u00f6chte. Dabei k\u00f6nnen Sie einiges Falsch aber vor allem sehr vieles Richtig machen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Besichtigungen sind f\u00fcr Verk\u00e4ufer oft eine nervenaufreibende Sache. Sie nehmen extrem viel Zeit in Anspruch. Gleichzeitig kommt es leider h\u00e4ufig vor, dass Kaufinteressenten die vereinbarten Termine nicht wahrnehmen oder kurz davor absagen. Und viele \u00abInteressenten\u00bb m\u00f6chten ein Objekt auch nicht aus echtem Kaufinteresse besichtigen \u2013 sondern nur aus Neugier. All das kann sehr frustrierend sein.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-niffler-featured-post\">\n    <div class=\"post-image\">\n        <img decoding=\"async\" src=\"\" alt=\"\" class=\"post-featured-image\" \/>\n    <\/div>\n\n    <div class=\"post-data\">\n        <p class=\"post-title\"><\/p>\n\n        \n        <ul class=\"post-info\">\n            <li>\n                <a href=\"#\" class=\"badge\">\n                    <svg width=\"24\" height=\"24\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n<path fill-rule=\"evenodd\" clip-rule=\"evenodd\" d=\"M1.5 6H16.5V9.375C16.5 9.78921 16.1642 10.125 15.75 10.125C15.3358 10.125 15 9.78921 15 9.375V7.5H3V16.5H15V14.625C15 14.2108 15.3358 13.875 15.75 13.875C16.1642 13.875 16.5 14.2108 16.5 14.625V18H1.5V6ZM21 9.6032L17.1651 12L21 14.3968V9.6032ZM21.123 7.75744C21.7224 7.38279 22.5 7.81375 22.5 8.52064V15.4794C22.5 16.1862 21.7224 16.6171 21.123 16.2426L15.556 12.7632C14.992 12.4107 14.992 11.5893 15.556 11.2368L21.123 7.75744Z\" fill=\"currentColor\"\/>\n<\/svg>\n                                    <\/a>\n            <\/li>\n                        \n                    <\/ul>\n    <\/div>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-rolle-von-besichtigungen-bei-rendite-immobilien\">Rolle von Besichtigungen bei Rendite-Immobilien<\/h2>\n\n\n\n<p>Wie wichtig sind Besichtigungen eigentlich? Um es vorweg zu nehmen: sie haben bei Rendite-Immobilien einen weitaus geringeren Stellenwert als bei der Suche nach einem Eigenheim. Beim Eigenheim geht es darum, ein neues Zuhause zu finden. Dementsprechend wichtig sind die Eindr\u00fccke vor Ort. Bei Rendite-Immobilien geht es in erster Linie um ein Gesch\u00e4ft. Die Basis f\u00fcr einen Gesch\u00e4ftsentscheid legt man mit einer trockenen Zahlenanalyse. Besichtigungen bei Rendite-Immobilien haben vorwiegend einen Zweck: Die Verifizierung der in der Dokumentation geschilderten Ausgangslage. K\u00e4ufer wollen sich davon \u00fcberzeugen, dass die Situation vor Ort dem entspricht, was in den Unterlagen steht.<\/p>\n\n\n\n<p>Deshalb das Wichtigste vorweg: Seien sie sparsam und w\u00e4hlerisch beim Anbieten von Besichtigungen. Viele Verk\u00e4ufer haben das Gef\u00fchl, dass Sie Verkaufschancen erh\u00f6hen k\u00f6nnen, wenn Sie das Objekt m\u00f6glichst vielen Personen zeigen. Das ist ein Trugschluss und f\u00fchrt lediglich dazu, dass Sie sehr viel Zeit f\u00fcr Personen aufwenden, denen bereits beim Studieren der Dokumentation h\u00e4tte klar werden m\u00fcssen, dass das Objekt nicht in Frage kommt. Eine Besichtigung Ihrer Rendite-Immobilie verdient sich nur, wer die Dokumentation studiert und basierend auf dieser Analyse grunds\u00e4tzlich gewillt ist, den Kauf Ihres Objektes in Betracht zu ziehen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Nach dem Grund f\u00fcr die Besichtigung fragen<\/h2>\n\n\n\n<p>Wie findet man heraus, ob sich ein Interessent ernsthaft mit dem Objekt auseinandergesetzt hat. Ganz einfach: Sie Fragen bei jeder Besichtigungsanfrage nach dem Grund. Wieso m\u00f6chte Ihr Kaufinteresse das Objekt besichtigen? Das mag f\u00fcr Sie im ersten Moment nach einer kontraproduktiven Frage t\u00f6nen \u2013 schliesslich m\u00f6chte man potentielle Interessenten ja nicht abschrecken, in dem man sie in eine Rechtfertigungsposition dr\u00e4ngt. Seien sie hier ruhig selbstbewusst. Sie brauchen sich \u00fcberhaupt nicht davor zu scheuen, diese Frage zu stellen.<\/p>\n\n\n\n<p>Und das aus einem einfachen Grund: Wenn der Interessent auf diese Frage keine gute Antwort parat hat, ist das ein eindeutiges Zeichen. Die Person ist im Pr\u00fcfungsprozess noch nicht so weit, als das sich eine Besichtigung lohnen w\u00fcrde. In solchen F\u00e4llen ist es zeitsparend und sinnvoll, das Vorgespr\u00e4ch zu suchen. Weisen sie den Interessenten auf s\u00e4mtliche Informationen hin, welche Sie ihm in der Verkaufsbrosch\u00fcre zur Verf\u00fcgung stellen. 95% aller Fragen, die bei einer Besichtigung auftreten, finden sich in der Regel Schwarz auf Weiss in der Verkaufsdokumentation. Ernsthafte Kaufinteressenten werden Ihnen auf die Frage nach dem Besichtigungsgrund immer eine plausible Antwort geben k\u00f6nnen. Diese Antwort hilft Ihnen in der Folge, die Besichtigung optimal vorzubereiten.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Besichtigung bei vollvermieteten Objekten<\/h2>\n\n\n\n<p>Insbesondere in vollvermieteten Objekten kann eine Besichtigung zum Eiertanz werden. Da keine freien Wohnungen zur Verf\u00fcgung stehen, m\u00fcssen Sie vorab mit der Mieterschaft Termine vereinbaren. Hier kann die Diskretion schnell zum Problem werden. Solche Situationen erfordern viel Fingerspitzengef\u00fchl. F\u00fchren Sie solche Besichtigungen ausschliesslich bei Mietern durch, bei denen Sie sich wohl f\u00fchlen und bei denen das Vertrauensverh\u00e4ltnis zu 100% stimmt. Falls die Mieterschaft nicht Zuhause ist, k\u00f6nnen Sie allenfalls das Bereitstellen eines Schl\u00fcssels vereinbaren. Ein kl\u00e4rendes und einf\u00fchlsames Vorabgespr\u00e4ch ist hier immer empfehlenswert. Machen Sie Ihren Kaufinteressenten in jedem Fall darauf aufmerksam, dass Ihnen die Privatsph\u00e4re der Mieter wichtig ist und halten Sie sich so kurz wie m\u00f6glich in den Wohnungen auf.<\/p>\n\n\n\n<p>Falls es leere Wohnungen gibt, eignen sich diese selbstverst\u00e4ndlich f\u00fcr die Besichtigung am besten. Dabei ist es wichtig, den Ausbaustandard der einzelnen Wohneinheiten ins Verh\u00e4ltnis zu setzen. Sehen alle Wohnungen gleich aus? Sind gewisse mehr renoviert als andere? Wann wurde wo was saniert? Solche Informationen sollten Sie am Besichtigungstag unbedingt bereit halten.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Kleine aber wichtige Details<\/h2>\n\n\n\n<p>Auch bei Rendite-Immobilien gilt: der erste Eindruck ist entscheidend. In Verkaufsphasen sollten Sie daf\u00fcr sorgen, dass sich Ihr Objekt von der besten Seite pr\u00e4sentiert. Falls Sie eine Verwaltung beauftragen, lohnt es sich, diese vor jedem Besichtigungstermin darauf hinzuweisen, besonders viel Augenmerk auf verschiedene Details zu legen. Wenn Ihre Liegenschaft einen gepflegten Eindruck macht, wird das Ihre Verkaufschancen in jedem Fall erh\u00f6hen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Zusammenfassung<\/h2>\n\n\n\n<p>Einfach zusammengefasst k\u00f6nnen wir Ihnen folgendes Raten: Stellen Sie bei Besichtigungsanfragen immer sicher, dass sich Ihr Kaufinteressenten ausf\u00fchrlich mit der Dokumentation befasst hat. Stellen Sie ihm die wesentlichen Fragen, um evaluieren zu k\u00f6nnen, ob das Objekt f\u00fcr ihn effektiv in Frage kommt. Die Grundlagen f\u00fcr solche Erw\u00e4gungen legen Sie immer mit der Bereitstellung einer professionellen und umfangreichen Verkaufsdokumentation. So wird die Besichtigung zum letzten kleinen Schritt auf dem Weg zu einer erfolgreichen Transaktionen. <\/p>\n","protected":false},"featured_media":25309,"parent":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"subtitle":"How to Real Estate #11","video_url":"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=CZ_Fq0blx4M"},"categories":[152,150],"tags":[353,202,354,258],"class_list":["post-24751","video","type-video","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","category-kauf","category-verkauf","tag-besichtigungen","tag-verkaufserfolg","tag-verkaufsprozess","tag-verkaufsstrategie"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Besichtigungen | Wie Sie nur echten Interessenten Ihr Rendite Objekt vorstellen - crowdhouse :: Switzerland<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/videos\/besichtigungen-wie-sie-nur-echten-interessenten-ihr-rendite-objekt-vorstellen\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Besichtigungen | Wie Sie nur echten Interessenten Ihr Rendite Objekt vorstellen - crowdhouse :: Switzerland\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Wenn Sie eine Rendite-Immobilie verkaufen m\u00f6chten, k\u00f6nnen Sie davon ausgehen, dass Ihr Kaufinteressent das Objekt vor Ort besichtigen m\u00f6chte. 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