{"id":24786,"date":"2022-01-05T21:41:00","date_gmt":"2022-01-05T20:41:00","guid":{"rendered":"https:\/\/staging-beta.crowdhouse.com\/ch\/de\/?post_type=video&p=24786"},"modified":"2024-09-18T13:30:51","modified_gmt":"2024-09-18T13:30:51","slug":"verkauf-im-bieterverfahren-6-erfolgsfaktoren","status":"publish","type":"video","link":"https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/videos\/verkauf-im-bieterverfahren-6-erfolgsfaktoren\/","title":{"rendered":"Verkauf im Bieterverfahren | 6 Erfolgsfaktoren"},"content":{"rendered":"\n

Wenn man eine Rendite-Immobilie verkaufen m\u00f6chte, kann man das zum Fixpreis machen \u2013 oder man w\u00e4hlt das Bieterverfahren. Dieses Verkaufsverfahren ist bei vielen Verk\u00e4ufern beliebt. Die nachfolgenden 6 Erfolgsfaktoren sind f\u00fcr die Durchf\u00fchrung eines erfolgreichen Bieterverfahrens entscheidend.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Erfolgsfaktor 1: W\u00e4hlen Sie eine sinnvolle und angemessene Zeitspanne<\/h2>\n\n\n\n

Eine der h\u00e4ufigsten Fragen, die wir im Hinblick auf Bieterverfahren gestellt bekommen, ist jene bez\u00fcglich der optimalen Dauer. Wenn es zu kurz angesetzt ist, setzt das potentielle Kaufinteressenten unter Zeitdruck. Wenn die Fristen zu lange oder mitunter \u00fcberhaupt nicht definiert sind, dann fehlt es an der n\u00f6tigen Verbindlichkeit. Die Bieterverfahren auf crowdhouse.com\/switzerland sind auf eine Zeitspanne von 11 Wochen ausgelegt. Das ist gem\u00e4ss unserer Erfahrung der optimale Zeitrahmen, um den einzelnen Phasen eines Bieterverfahrens gen\u00fcgend Zeit einzur\u00e4umen.<\/p>\n\n\n\n

Erfolgsfaktor 2: Legen Sie einen geregelten Ablauf fest<\/h2>\n\n\n\n

Ein Akquisitionsprozess bedeutet f\u00fcr einen potentiellen Interessenten in erster Linie eines: Viel Aufwand f\u00fcr die Pr\u00fcfung des Angebots. Viele kaufkr\u00e4ftige Investoren sind ohne einem Mindestmass an Prozesssicherheit und einem verbindlichen Fahrplan nicht bereit, diesen Aufwand \u00fcberhaupt in Betracht zu ziehen. Deshalb ist es wichtig, dass Sie den genauen Zeitplan f\u00fcr Ihr Bieterverfahren bereits im Vorfeld festlegen und offen kommunizieren.<\/p>\n\n\n\n

Wie genau legt man einen solchen Zeitplan fest und was genau sind die einzelnen Phasen eines Bieterverfahrens? Offizielle Regeln oder Vorgaben gibt es daf\u00fcr nicht. Wir k\u00f6nnen Ihnen aber offenlegen, welche Phasen wir bei den automatisierten Bieterverfahren bei crowdhouse integriert haben:
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Phase 1: Unverbindliche Kaufangebote (4 Wochen)
<\/strong>Die erste Phase dauert 4 Wochen \u2013 in diesen 4 Wochen k\u00f6nnen Kaufinteressenten einen Deal freischalten, sich Zugang zu allen Dokumenten verschaffen, die Sorgfaltspr\u00fcfung durchf\u00fchren und in der Folge ein unverbindliches Kaufangebot abgeben. Diese Phase endet an einem genau definierten Stichtag \u2013 damit jeder Interessent genau Bescheid weiss, bis wann er ein unverbindliches Gebot abgeben muss. <\/p>\n\n\n\n

Phase 2: Besichtigungsphase (3 Wochen)
<\/strong>Danach folgt die 3-w\u00f6chige Besichtigungsphase. In diesen 3 Wochen werden eingegangene Angebote \u00fcberpr\u00fcft und Besichtigungstermine mit den Interessenten vereinbart.<\/p>\n\n\n\n

Phase 3: Verbindliche Kaufangebote (2 Wochen)
<\/strong>Im Anschluss folgt eine zweiw\u00f6chige Phase, in welcher alle Interessenten ein finales und verbindliches Kaufangebot abgeben k\u00f6nnen. Auch hier ist ein Stichtag definiert und der Eingabeschluss f\u00fcr Angebote genau geregelt. <\/p>\n\n\n\n

Phase 4: Erteilung des Kaufzuschlags (2 Wochen)<\/strong>
F\u00fcr die letzte Phase sind 2 Wochen vorgesehen. Sie dient Ihnen als Verk\u00e4ufer dazu, alle Angebote zu pr\u00fcfen und den Kaufzuschlag zu erteilen.<\/p>\n\n\n\n

Erfolgsfaktor 3: Legen Sie einen sinnvollen Mindestpreis fest<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Wenn es um Bieterverfahren geht, machen Verk\u00e4ufer den h\u00e4ufigsten und entscheidensten Fehler bei der Festsetzung des Mindesptreis \u2013 und das, in dem sie in deutlich zu hoch ansetzen. Zu hoch angesetzte Mindestpreise entziehen Ihrem Bieterverfahren die n\u00f6tige Dynamik. Sie bef\u00f6rdern sie in eine unvorteilhafte Argumentations- und Verhandlungsposition. Sie sorgen daf\u00fcr dass ihre Liegenschaft tendentiell l\u00e4nger exponiert ist und schaden dadurch schlussendlich fundamental der Reputation \u2013 sowohl derjenigen Ihrer Liegenschaft, wie auch ihrer eigenen als Verkaufspartei. Ein sinnvoller Mindestpreis orientiert sich an einem professionell ermittelten Marktwert. Dadurch setzt man die Voraussetzungen, dass der Markt spielt.<\/p>\n\n\n\n

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Hochpreisstrategie | Wie Sie mit Fantasiepreisen Ihren Verkaufserfolg langfristig gef\u00e4hrden<\/p>\n\n

How to Real Estate #21<\/p>\n \n