{"id":24796,"date":"2022-01-28T21:54:00","date_gmt":"2022-01-28T20:54:00","guid":{"rendered":"https:\/\/staging-beta.crowdhouse.com\/ch\/de\/?post_type=video&#038;p=24796"},"modified":"2024-09-18T12:19:56","modified_gmt":"2024-09-18T12:19:56","slug":"4-immobilien-mythen-falsche-annahmen-beim-immobilienverkauf","status":"publish","type":"video","link":"https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/videos\/4-immobilien-mythen-falsche-annahmen-beim-immobilienverkauf\/","title":{"rendered":"4 Immobilien Mythen | Falsche Annahmen beim Immobilienverkauf"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"intro\"><strong>Wenn es um den Verkauf von Rendite-Immobilien geht, haben viele Besitzerinnen und Besitzer klare Vorstellungen im Kopf. Doch entsprechen diese Vorstellungen auch der Wahrheit? Diesen 4 Immobilien-Mythen sollten Sie besser nicht verfallen, falls Sie planen, eine Rendite-Immobilie zu verkaufen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-der-mythos-vom-selbstlaufenden-verkauf\">Der Mythos vom selbstlaufenden Verkauf<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Die Annahme:<\/strong> Rendite-Immobilien verkaufen sich im aktuellen Umfeld wie von selbst. <\/p>\n\n\n\n<p>Die Preisentwicklung f\u00fcr Schweizer Mehrfamilienh\u00e4user kannte in den letzten 20 Jahren nur eine Richtung \u2013 nach oben. Gleichzeitig ist der heutige Markt f\u00fcr Rendite-Immobilien ein Verk\u00e4ufermarkt. Das heisst, es gibt aktuell viel mehr Kaufinteressenten als Kaufangebote. Die Voraussetzungen f\u00fcr einen schnellen und effizienten Verkauf sind also tats\u00e4chlich ideal. Kein Wunder also, dass sich viele Besitzer von Rendite-Immobilien erwartungsvoll die H\u00e4nde reiben.<\/p>\n\n\n\n<p>Am liebsten ginge es so: Schnell ein Foto von der Immobilie machen, den Wunschpreis hinzuf\u00fcgen, das ganze auf irgendeiner Plattform hochladen und dann in aller Ruhe warten, bis sich die Kaufinteressenten im Minutentakt melden. Genau das funktioniert in den allerwenigsten F\u00e4llen. Denn obschon Mehrfamilienh\u00e4user sehr gefragt sind und es viele K\u00e4uferinnen und K\u00e4ufer gibt, die gerne eines besitzen w\u00fcrden, ist der Verkauf einer solchen Liegenschaft in erster Linie eines: viel Arbeit, bei der es auf viele verschiedene Punkte ankommt. F\u00fcr einen erfolgreichen Verkauf braucht es mehr als nur die Tatsache, dass Sie ein Angebot haben. Entscheidend sind insbesondere:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Der Zugriff zum richtigen K\u00e4ufernetzwerk<\/li>\n\n\n\n<li>Ein strukturierter Verkaufsprozess<\/li>\n\n\n\n<li>Eine passende Vermarktunsstrategie<\/li>\n\n\n\n<li>Die perfekte und l\u00fcckenlose Dokumentation<\/li>\n\n\n\n<li>Eine sinnvolle und realistische Preisgestaltung.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Der Mythos des grenzenlosen Preispotentials<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Die Annahme: <\/strong>Als Verk\u00e4ufer k\u00f6nnen Sie aktuell jeden noch so hohen Preis verlangen<\/p>\n\n\n\n<p>Preise von Rendite-Immobilien sind anhand verschiedener Kennzahlen relativ gut miteinander vergleichbar. Gleichzeitig lassen sich die Marktwerte mit bew\u00e4hrten Methoden wie der DCF-Methode relativ schnell ermitteln. Wenn der von Ihnen verlangte Preis deutlich \u00fcber ermittelten Marktwerten oder \u00fcber Verkaufspreisen von vergleichbaren Objekten liegt, sinken Ihre Verkaufschancen auf null \u2013 Verk\u00e4ufermarkt, Anlagenotstand und Immobilien-Boom zum trotz.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-niffler-featured-post\">\n    <div class=\"post-image\">\n        <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2022\/02\/Thumbnail_16x9_HTRE_Folge21.png\" alt=\"\" class=\"post-featured-image\" \/>\n    <\/div>\n\n    <div class=\"post-data\">\n        <p class=\"post-title\">Hochpreisstrategie | Wie Sie mit Fantasiepreisen Ihren Verkaufserfolg langfristig gef\u00e4hrden<\/p>\n\n                    <p class=\"post-subtitle\">How to Real Estate #21<\/p>\n        \n        <ul class=\"post-info\">\n            <li>\n                <a href=\"#\" class=\"badge\">\n                    <svg width=\"24\" height=\"24\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n<path fill-rule=\"evenodd\" clip-rule=\"evenodd\" d=\"M1.5 6H16.5V9.375C16.5 9.78921 16.1642 10.125 15.75 10.125C15.3358 10.125 15 9.78921 15 9.375V7.5H3V16.5H15V14.625C15 14.2108 15.3358 13.875 15.75 13.875C16.1642 13.875 16.5 14.2108 16.5 14.625V18H1.5V6ZM21 9.6032L17.1651 12L21 14.3968V9.6032ZM21.123 7.75744C21.7224 7.38279 22.5 7.81375 22.5 8.52064V15.4794C22.5 16.1862 21.7224 16.6171 21.123 16.2426L15.556 12.7632C14.992 12.4107 14.992 11.5893 15.556 11.2368L21.123 7.75744Z\" fill=\"currentColor\"\/>\n<\/svg>\n                    video                <\/a>\n            <\/li>\n                        \n            <li><a href='https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/de\/category\/verkauf\/' class='badge'>Verkauf<\/a><\/li>        <\/ul>\n    <\/div>\n<\/div>\n\n\n<p>Warum ist das so? Lassen Sie uns den Preisaspekt von einer anderen Seite betrachten \u2013 n\u00e4mlich derjenigen der potentiellen K\u00e4uferinnen und K\u00e4ufer. Die meisten Kaufinteressenten suchen ein Mehrfamilienhaus als langfristige Geldanlage. Sie sind auch bereit daf\u00fcr grosse Summen zu zahlen.&nbsp;Dabei sind aber zwei Dinge bemerkenswert. <\/p>\n\n\n\n<p>Erstens: Da es sich um eine langfristige Anlage handelt, ist die Dringlichkeit f\u00fcr entsprechende Transaktionen nicht sehr hoch. Kaufinteressenten f\u00fcr Mehrfamilienh\u00e4user bringen in der Regel viel Geduld mit und wenn Sie die Wahl haben, einen extrem hohen Preis zu zahlen oder auf andere Angebote zu warten, entscheiden Sie sich in den meisten F\u00e4llen problemlos f\u00fcr das Warten. <\/p>\n\n\n\n<p>Zweitens: Um als Geldanlage attraktiv zu sein, muss ihr Objekt auf dem Papier die entsprechenden Resultate bringen. Einmal mehr eignet sich hier das Beispiel der Bruttorendite. <br><br><strong><em>Bruttorendite = Nettomietertr\u00e4ge * 100 \/ Kaufpreis<br><\/em><\/strong><br>Diese Kennzahl beziffert das Verh\u00e4ltnis zwischen Mieteinnahmen und Kaufpreis. Je h\u00f6her der Kaufpreis, desto tiefer die zu erwartende Rendite \u2013 und desto geringer die Attraktivit\u00e4t Ihrer Liegenschaft als Anlageobjekt.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Der Mythos der alleskaufenden Institutionellen<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Die Annahme:<\/strong> Ich kann meine Rendite-Liegenschaft sowieso ohne Probleme an eine Pensionskasse oder Versicherung verkaufen.<\/p>\n\n\n\n<p>Viele werden nun sagen: Das mit der Geduld mag vielleicht f\u00fcr Privatpersonen stimmen, aber bestimmt nicht f\u00fcr institutionelle K\u00e4ufer wie Pensionskassen oder Versicherungen. Die haben n\u00e4mlich Anlagedruck und da im jetzigen Umfeld Immobilien eine der wenigen Anlageklassen sind, welche noch Renditen abwerfen, stehen die Chancen f\u00fcr einen Verkauf meiner Liegenschaft an einen institutionellen Investor ausgezeichnet. <\/p>\n\n\n\n<p>Richtig? <\/p>\n\n\n\n<p>Falsch: Der institutionelle Investor der blindlings Rendite-Immobilien akquieriert ist definitiv ein Mythos. Aber alles der Reihe nach, denn der Grundsatz der \u00dcberlegung ist durchaus nachvollziehbar. Das aktuelle Negativzinsumfeld macht institutionellen Anlegern tats\u00e4chlich zu schaffen. Und es stimmt auch, dass beispielsweise Pensionskassen den Immobilien-Anteil in den Portfolios in den letzten Jahren kontinuierlich ausgebaut haben von 10% im Jahr 2003 zu fast 25% im Jahr 2019.<\/p>\n\n\n\n<p>Allerdings muss man sich mehrere Dinge vor Augen halten. Pensionskassen k\u00f6nnen nicht endlos Immobilien kaufen. Ihre Anlagem\u00f6glichkeiten sind reguliert und der Anteil an direkt gehaltenen Immobilien darf nicht mehr als 30% des Gesamtportfolios ausmachen. Viele Institute haben dieses Potential schon weitgehend ausgesch\u00f6pft.  Institutionelle Investoren konzentrieren sich ausserdem bei der Akquisition fast ausschliesslich auf grossvolumige Objekte ab ca. 10 Millionen \u2013 eine Gr\u00f6ssenordnung, die nur selten von Privatpersonen angeboten wird. Schlussendlich m\u00fcssen institutionelle Investoren rationale, datenbasierte und nachvollziehbare Kaufentscheide treffen, die sie rechtfertigen m\u00fcssen. Nicht zuletzt deshalb wird gerade f\u00fcr qualitativ durchschnittliche Immobilienangebote die effektive Kaufbereitschaft von institutionellen Investoren gerne \u00fcbersch\u00e4tzt.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Der Mythos des chancenlosen Laien<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Die Annahme: <\/strong>F\u00fcr den Verkauf einer Rendite-Immobilie ben\u00f6tigen Sie zwingend die Hilfe eines Profis<\/p>\n\n\n\n<p>Der Verkauf einer Rendite-Immobilien ist auch im jetzigen Marktumfeld kein Selbstl\u00e4ufer, und bedeutet viel Arbeit. Ist das f\u00fcr einen Laien, welcher noch nie eine Liegenschaft verkauft hat, \u00fcberhaupt machbar? <\/p>\n\n\n\n<p>Definitiv.<\/p>\n\n\n\n<p>Damit wir uns richtig verstehen: Es gibt hervorragende Makler, die Sie beim Verkauf Ihrer Liegenschaft professionell unterst\u00fctzen und Ihnen den gesamten Aufwand abnehmen \u2013 das allerdings nat\u00fcrlich zu einem gewissen Preis. Wenn Sie den Verkauf lieber selber abwickeln, ist das kein Ding der Unm\u00f6glichkeit.<\/p>\n\n\n\n<p>Zur Erinnerung noch einmal die entscheidenden Faktoren f\u00fcr einen erfolgreichen Verkauf: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>K\u00e4ufernetzwerk<\/li>\n\n\n\n<li>Verkaufsprozess<\/li>\n\n\n\n<li>Vermarktungsstrategie<\/li>\n\n\n\n<li>Dokumentation<\/li>\n\n\n\n<li>Preisgestaltung<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fazit<\/h2>\n\n\n\n<p>Fassen wir alles noch einmal zusammen. Als Verk\u00e4ufer sollten Sie keines Falls blindlings auf einen dieser 4 Mythen vertrauen. Seien Sie vorsichtig, wenn man Ihnen erz\u00e4hlt, dass der Verkauf einer Rendite-Immobilie im aktuellen Umfeld ein Selbstl\u00e4ufer ist. Denn obschon, die Marktbedingungen aktuell g\u00fcnstig sind, braucht es f\u00fcr einen Verkaufserfolg dennoch viel Arbeit und die richtige Strategie. Bleiben Sie realistisch bei Ihren Preisvorstellungen: Mit Rendite-Immobilien lassen sich zwar hohe, aber keine Fantasiepreise erzielen. Vertrauen Sie nicht auf institutionelle Investoren als Abnehmer. Dass Ihre Immobilie in die Anlagestrategie eines instutionellen K\u00e4ufers passt, ist wesentlich unwahrscheinlicher, als sie denken. Und last but not least: Den Verkauf Ihrer Immobilie einem Profi zu \u00fcberlassen, kann eine gute Idee sein \u2013 ein Verkauf in Eigenregie ist allerdings alles andere als ein Ding der M\u00f6glichkeit.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":25317,"parent":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"subtitle":"How to Real Estate #25","video_url":"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=jheurYSGwW8"},"categories":[150],"tags":[398,266,200,201,202,402],"class_list":["post-24796","video","type-video","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","category-verkauf","tag-bieterverfahren","tag-hochpreisstrategie","tag-verkauf","tag-verkaufen","tag-verkaufserfolg","tag-verkaufsfehler"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>4 Immobilien Mythen | Falsche Annahmen beim Immobilienverkauf - crowdhouse :: Switzerland<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"noindex, nofollow\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"4 Immobilien Mythen | Falsche Annahmen beim Immobilienverkauf - crowdhouse :: Switzerland\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Wenn es um den Verkauf von Rendite-Immobilien geht, haben viele Besitzerinnen und Besitzer klare Vorstellungen im Kopf. 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