{"id":25304,"date":"2021-12-15T21:37:00","date_gmt":"2021-12-15T20:37:00","guid":{"rendered":"https:\/\/staging-beta.crowdhouse.com\/ch\/de\/?post_type=video&p=24783"},"modified":"2024-10-02T12:43:09","modified_gmt":"2024-10-02T12:43:09","slug":"hochpreisstrategie-wie-sie-mit-fantasiepreisen-ihren-verkaufserfolg-langfristig-gefaehrden","status":"publish","type":"video","link":"https:\/\/crowdhouse.com\/ch\/videos\/hochpreisstrategie-wie-sie-mit-fantasiepreisen-ihren-verkaufserfolg-langfristig-gefaehrden\/","title":{"rendered":"Hochpreisstrategie | Wie Sie mit Fantasiepreisen Ihren Verkaufserfolg langfristig gef\u00e4hrden"},"content":{"rendered":"\n

Mit welchem Preis soll ich meine Liegenschaft auf den Markt bringen? Kaum eine Frage ist f\u00fcr Verk\u00e4ufer wichtiger \u2013 und kaum eine Frage wird so oft falsch beantwortet. Wer eine Liegenschaft mit \u00fcberh\u00f6hter Preisvorstellung auf den Markt bringt, bringt den Verkaufserfolg mitunter langfristig in Gefahr bringen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Der aktuelle Markt f\u00fcr Rendite-Immobilien ist ein Verk\u00e4ufermarkt \u2013 das heisst: es gibt aktuell deutlich mehr Nachfrage, als es Angebote gibt. Wer eine Liegenschaft verkaufen m\u00f6chte, trifft auf eine grosse Zahl an kaufwilligen Personen. Unter diesen Voraussetzungen m\u00fcsste es dementsprechend doch eigentlich ein Kinderspiel sein, im aktuellen Umfeld eine Rendite-Immobilie zu verkaufen.<\/p>\n\n\n\n

Genau davon gehen zur Zeit viele Besitzer aus. Sie lesen Artikel \u00fcber immer weiter steigende Preise und einem immer gr\u00f6sseren Run auf Immobilien und bleiben am Ende \u00fcberrascht, dass der Verkauf der eigenen Liegenschaft doch nicht so reibungslos und schnell funktioniert, wie anf\u00e4nglich gedacht. Die Immobilien-Analysten von crowdhouse haben seit 2015 weit \u00fcber 10\u2019000 Liegenschaften gepr\u00fcft. Darunter waren viele Dossiers von Liegenschaften, bei denen ein effizienter Verkauf zum Scheitern verurteilt war \u2013 und das nicht etwa, weil die Liegenschaften unverk\u00e4uflich waren.<\/p>\n\n\n\n

Der Grund dabei lag in deutlich zu hohen Preisvorstellungen. Wir sprechen hier \u00fcber den ber\u00fchmten grossen rosaroten Elefanten im Raum und die hier aufgef\u00fchrten Argumente werden vielen potentiellen Verk\u00e4ufern nicht unbedingt gefallen. Das ist nachvollziehbar, denn ein Markt auf dem Rendite-Immobilien enorm gefragt sind, weckt nat\u00fcrlich Begehrlichkeiten. Es ist verst\u00e4ndlich, dass Verk\u00e4ufer insbesondere in der jetzigen Situation f\u00fcr Ihre Liegenschaft einen m\u00f6glichst hohen Verkaufspreis realisieren wollen. Und dennoch gibt es einen klaren Unterschied zwischen einem hohen Marktpreis und einem Fantasiepreis.<\/p>\n\n\n\n

Ab wann ist ein Preis ein Fantasiepreis?<\/h2>\n\n\n\n

Womit wir bereits mitten im Thema sind. Wo liegt die Grenze zwischen einem hohen Marktpreis und einem Fantasiepreis. Daf\u00fcr gibt es keine Regel, keinen Grenzwert oder so etwas wie eine mathematische Formel. Eines ist aber sicher: Ein Marktpreis ist schlussendlich erst dann ein Marktpreis, wenn ihn jemand bezahlt. Um es deutlich vorwegzunehmen: Es geht hier nicht um Grauzonen von ein paar zehntausend Franken, sondern \u00fcber Preisvorstellungen, die bei objektiver Betrachtung deutlich ausserhalb des machbaren liegen.<\/p>\n\n\n\n

Und diese objektive Vergleichbarkeit von Immobilien-Preisen ist durchaus gegeben \u2013 viel mehr, als es insbesondere unerfahrene Verk\u00e4ufer mitunter vermuten. Eine der wichtigsten Kennzahlen bez\u00fcglich des Preises einer Liegenschaft ist die Bruttorendite. Sie setzt die zu erwarteten Mietertr\u00e4ge in ein Verh\u00e4ltnis zum Kaufpreis und dieses Verh\u00e4ltnis ist als erste Kennzahl enorm hilfreich, um den Kaufpreis einer Liegenschaft in Relation zu setzen. <\/p>\n\n\n\n

Nehmen Sie als Beispiel diese Liegenschaft in der Stadt Z\u00fcrich, die von crowdhouse im Bieterverfahren angeboten wurde. <\/p>\n\n\n\n

Die auf dem Mindestpreis berechnete Bruttorendite betrug 3,72% und orientierte sich am ermittelten Marktwert. <\/p>\n\n\n\n

Wenn Sie auf g\u00e4ngigen Immobilienportalen suchen, werden Sie viele Rendite-Liegenschaften finden, die nicht mitten in der Stadt Z\u00fcrich liegen und f\u00fcr die trotzdem Preise verlangt werden, aus denen \u00e4hnliche oder sogar tiefere Bruttorenditen resultieren:<\/p>\n\n\n\n

\n \"Im\n <\/figure>\n\n\n\n

Was sie hier sehen sind echte Suchresultate. Wenn Verk\u00e4ufer auf Breiter Linie das Gef\u00fchl haben, in der ganzen Schweiz Preise wie in der Stadt Z\u00fcrich erzielen zu k\u00f6nnen, dann befinden wir uns im Bereich der Fantasie.<\/p>\n\n\n\n

Gef\u00e4hrlicher Teufelskreis<\/h2>\n\n\n\n

Wieso passiert das trotzdem so oft? Wir stellen in vielen F\u00e4llen folgende Vorgehensweise fest: Die meisten Verk\u00e4ufer kennen den Marktwert Ihrer Liegenschaft oder lassen diesen ermitteln. Und wenn es darum geht, die Liegenschaft auf den Markt zu bringen, werden gut und gerne bis zu 25% auf diesen bekannten Wert aufgeschlagen. Das in der vagen Hoffnung, dass irgend ein K\u00e4ufer bereit ist, die Liegenschaft massiv zu \u00fcberzahlen. Dahinter liegt oft folgende \u00dcberlegung: Verk\u00e4ufer wollen \u00fcberpr\u00fcfen, ob es m\u00f6glich ist, die Liegenschaft zu einem extrem hohen Marktpreis zu ver\u00e4ussern. Falls es klappt: wunderbar. Falls es nicht funktionieren sollte \u2013 so die \u00dcberlegung \u2013 besteht im Nachhinein immer noch die M\u00f6glichkeit, den Preis zu senken.<\/p>\n\n\n\n

Und genau diese Vorgehensweise f\u00fchrt in vielen F\u00e4llen direkt in einen Teufelskreis. Die Reputation einer Liegenschaft ist f\u00fcr den Verkaufserfolg enorm wichtig: Je l\u00e4nger Ihre Liegenschaft auf dem Markt kursiert, desto st\u00e4rker leidet die Reputation. Und wenn sie dann im Laufe des Verkaufsprozess gezwungen sind, den Preis immer weiter zu senken, f\u00fchrt das oft nicht zum Erfolg, sondern bewirkt genau das Gegenteil. Sie generieren nicht mehr Kaufinteressenten, sondern befeuern die Skepsis f\u00fcr Ihre Liegenschaft weiter. Die Liegenschaft bleibt auf dem Markt, die Reputation sinkt noch weiter und sie m\u00fcssen den Preis noch weiter sinken. Die Abw\u00e4rtsdynamik nimmt Ihren Lauf.<\/p>\n\n\n\n

Unrealistische Bieterverfahren<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Um diesem Problem aus dem Weg zu gehen, w\u00e4hlen viele Verk\u00e4ufer ein Bieterverfahren. So k\u00f6nnen Sie den Markt \u00fcber den effektiven Marktpreis entscheiden lassen. Gerade in der aktuellen Situation, ist das in vielen F\u00e4llen eine sinnvolle Option. Aber auch hier machen viele Verk\u00e4ufer oftmals den Fehler und setzen den Mindestpreis zu hoch und \u00fcber dem ermittelten Marktwert an. Ein gutes Bieterverfahren lebt von der Dynamik der Teilnehmer und diese Dynamik kann nur entstehen, wenn die Beteiligten das Gef\u00fchl haben, mit Ihrer Liegenschaft ein gutes Gesch\u00e4ft machen zu k\u00f6nnen. Wenn Sie den Preis zu hoch ansetzen, entziehen Sie Ihrem Verkaufsprozess den n\u00f6tigen Spielraum, in welcher eine preistreibende Dynamik entstehen kann.<\/p>\n\n\n\n

Bei Bieterverfahren gibt es zudem noch ein weiteres Problem. Angenommen sie haben den Marktwert ihrer Liegenschaft ermitteln lassen und setzen den Mindestpreis f\u00fcr Ihre Liegenschaft deutlich dar\u00fcber an. Fr\u00fcher oder sp\u00e4ter, werden Kaufinteressenten nach einer externen Marktwertermittlung fragen. In diesem Fall bleiben Ihnen genau drei Optionen: <\/p>\n\n\n\n

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  1. Sie behaupten, dass keine externe Marktwertermittlung vorliegt<\/strong>
    Das ist m\u00f6glich, wird aber automatisch dazu f\u00fchren, dass ihre Kaufinteressenten skeptisch werden und in Frage stellen, auf welcher Grundlage sie Ihren Mindestpreis gesetzt haben.<\/li>\n\n\n\n
  2. Sie legen die externe Marktwertermittlung nicht offen<\/strong>
    Auch das ist f\u00fcr viele K\u00e4ufer ein Alarmsignal und befeuert die Skepis. <\/li>\n\n\n\n
  3. Sie lassen dem Interessenten die Marktwertermittlung zukommen<\/strong>
    Damit legen Sie offen, dass der von Ihnen geforderte Mindestpreis deutlich dar\u00fcber liegt.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Alle drei Optionen bringen Sie in eine Ausgangslage, welche f\u00fcr den erfolgreichen Abschluss des Bieterverfahrens alles andere als ideal ist.<\/p>\n\n\n\n

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    \n \"\"\n <\/div>\n\n
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    Verkauf im Bieterverfahren | 6 Erfolgsfaktoren<\/p>\n\n

    How to Real Estate #22<\/p>\n \n