Inserate für Rendite-Immobilien Teil 2 | Welche Punkte gibt es dabei zu beachten?

Wenn Sie eine Rendite-Immobilie verkaufen möchten, müssen Sie diese in irgendeiner Form auf den Markt bringen. Eine beliebte Variante ist das Aufstellen von Inseraten und dabei sollten Sie diese 5 Fehler unbedingt vermeiden.

Dies ist der zweite Teil zum Thema «Fehler bei Immobilien-Inseraten». Die ersten 5 Fehler finden Sie im ersten Teil.

Fehler 6: Sie kennen das Profil Ihrer eigenen Liegenschaft nicht

In der Betriebswirtschaft ist die Abkürzung USP in aller Munde. Sie steht für Unique Selling Point. Auf gut Deutsch: Einzigartiger Verkaufspunkt oder schlicht und einfach Alleinstellungsmerkmal. Jede Liegenschaften hat Ihre Sonnen- und Schattenseite: Lage, Vermietungsstand, Preis, Ausbaustandard, Zustand, Potential, Grundrissstruktur – all diese Aspekte können für- oder gegen eine Liegenschaft sprechen. Wenn Sie sich selber bewusst werden, wo Ihre eigene Liegenschaft anderen Liegenschaften eine Nasenlänge voraus ist, können Sie Ihr Inserat und die gesamte Verkaufsstory voll und ganz auf diese Punkte auslegen.

Fehler 7: Keine Transparenz bezüglich des Transaktionsprozess

Dieser Punkt ist vor allem entscheidend, wenn sie sich dazu entscheiden, Ihr Objekt in einem Bieterverfahren anzubieten. Bieterverfahren sind generell mitunter wenig beliebt bei potentiellen Käufern. Ihre Chancen werden aber noch viel schlechter, wenn sie keinen geregelten Ablauf zur Verfügung stellen. Stellen Sie deshalb unbedingt sicher, dass Ihre Kaufinteressenten genau wissen, wann die verschiedenen Schritte im Kaufverfahren erfolgen.

Fehler 8: Falscher Verkaufszeitpunkt

Die Transaktion einer Rendite-Immobilie nimmt Zeit in Anspruch. Dementsprechend gibt es günstige und nicht so günstige Zeitpunkte, um mit einem Objekt online zu gehen. Während der Ferienzeit oder über die Weihnachtsfeiertage nehmen sich Kaufinteressenten nur ungerne Zeit, für die Prüfung einer Immobilie. Aber auch das aktuelle Marktangebot kann eine grosse Rolle spielen: Falls Sie merken, dass in der Umgebung bereits mehrere ähnliche Objekte angeboten werden, kann es sich mitunter lohnen, den Publikationszeitpunkt noch einmal zu überdenken.

Fehler 9: Fokus auf Wohn- statt Anlageaspekte

Viele Verkäufer präsentieren Rendite-Immobilien so, als ginge es darum, den potentiellen Käufern ein neues Zuhause zu verkaufen. Es ist ein fundamentaler Unterschied, ob Sie Ihre Immobilie als Wohn- oder Anlageobjekt veräussern. Bei Wohnliegenschaften geht es vordergründig darum, die Lust für ein neues Zuhause zu wecken. Bei Rendite-Immobilien geht es ums Geschäft. Klar – das Geschäft funktioniert nur, wenn es sich bei der Liegeschaft um ein Objekt handelt, in dem Leute auch gerne wohnen wollen. Daneben spielen aber viele verschiedenen wirtschaftliche Aspekte eine zentrale Rolle.

Fehler 10: Keine Vorstellung über die Zielgruppe

Ein perfektes Inserat ist immer massgeschneidert und soll Ihre Zielgruppe abholen. Dementsprechend wichtig ist es, genau zu verstehen, wer für den Kauf Ihres Objektes in Frage kommt. Haben Sie eine Prestige-Immobilie für Trophäen-Jäger? Eignet sich Ihr Objekt für einen Umbau durch einen Projektentwickler? Handelt es sich um eine grossvolumige Immobilie, die sehr kapitalintensiv ist? Oder ist es ein «Plug & Play Objekt», das bereits sehr gut läuft, ohne viel Aufwand übernommen werden kann und sich dementsprechend auch für Immobilien-Neulinge eignet. Je nachdem sollten Sie mit Ihrem Inserat unterschiedliche Ansätze verfolgen.

Ein gutes Immobilien-Inserat benötigt Köpfchen, Leidenschaft und Liebe zu Ihrem Objekt und eine klar definierte Strategie. Wenn Sie es schaffen, die genannten Fehler bei Ihrem Inserat zu vermeiden, steht Ihrem Verkaufserfolg nichts mehr im Weg.